Как да започнеш бизнес

Тәжірибелік нұсқаулар және стиль

Network = Networh! Всеки има нужда от силни, можещи и дейни хора около себе си. Ако искаш да си част от такова общество, заповядай при нас - launchpass.com/impact/impacte... Направихме уникален нов сървър, в който да общуваме по-лесно - launchpass.com/impact/impacter Днес ще се опитаме да ви споделим нашата гледна точка отностно създаването на бизнес в нашата страна. Знаем, че всеки има различен поглед, различни случки и мнение, затова днес просто ще разкажем за нашия.
За това дали е лесно или не, не бихме се изказвали, всеки преценява за себе си.
SMSBump е платформа за SMS маркетинг в онлайн търговията с повече от 96,000 клиенти в цял свят. Част е от американската SaaS компания Yotpo, с офиси в 5 държави - САЩ, България, Израел, Великобритания и Австралия. Компанията има амбициозната цел да създаде най-голямата единна маркетингова платформа за онлайн магазини. Ако искате да бъдете един от 50+ човека, променящи бъдещето на електронната търговия, разгледайте актуалните ни позиции тук: bit.ly/impactshowyt
Епизода с Мишо може да гледате тук - • Как се изгражда бизнес...
Impact Общността ни има нов дом! Намерихме по-добро място за нашето общество от Patreon + Facebook група. Форумът има безплатна част, към която можеш да се присъединиш още сега - - impacters.circle.so/home
Ако искаш да станеш част от затворената ни група, да достъпиш ново съдържание и да станеш част от една общност пълна с мотивирани хора, които искат да се развиват и подкрепят, можеш да се присъединиш и към Impact Legends форума, в който споделяме допълнителна информация за бизнес, връзки, продуктивност и много други теми - impacters.circle.so/c/169f38/...
Брандираните ни продукти можете да закупите от тук: aestheticbyscience.com/impact...
Нашият сайт: aestheticbyscience.com/klienti
Поръчай нашите добавки от тук - proofnutrition.eu/
Нашият фитнес канал - / ironstalik
Ако имаш нужда от студио или видео и фото услуги - stickybrains.studio/

Пікірлер: 88

  • @karimabdulkarim7410
    @karimabdulkarim74102 жыл бұрын

    Най-добрият подкаст в Бългаиря!! Много добри теми момчета, продължавайте само така!!

  • @user-tx9md6bz4u
    @user-tx9md6bz4u2 жыл бұрын

    Страхотни клипове, момчета! Още преди да съм изгледал видеото знам, че ще е бомба! Продължавайте!

  • @svetloslavnovoselski8696
    @svetloslavnovoselski86962 жыл бұрын

    С всяко следващо видео, давате все повече и повече стойност! Браво момчета!

  • @svetlinivanov708
    @svetlinivanov7082 жыл бұрын

    на 16 съм. Имам много въпроса относно старта на бизнеса, но повечето ги намирам тук. Като ви гледам се мотивирам още повече,че е възможно и в България да успееш. Благодаря

  • @yavormarkov2223
    @yavormarkov22232 жыл бұрын

    Най-добрия content в България.

  • @ilianago5179
    @ilianago51792 жыл бұрын

    Пореден обогатяващ епизод! Макар и да съм далеч от темите, които дискутирате, успях да науча толкова полезна информация и ценни съвети, които със сигурност мога да приложа. Страхотни сте. Винаги оставам с едно приятно чувство след като ви слушам!

  • @user-mf1fq4cr8p
    @user-mf1fq4cr8p2 жыл бұрын

    Много полезно момчета, благодаря за стойността!

  • @gledaisirabotata
    @gledaisirabotata2 жыл бұрын

    Много добър епизод!

  • @user-ps1ko1yu2g
    @user-ps1ko1yu2g2 жыл бұрын

    Доста полезни клипове правите момчета!

  • @user-vh6bf3fh6w
    @user-vh6bf3fh6w2 жыл бұрын

    Супер готин и стойностен епизод отново! 👍

  • @theflowzon3
    @theflowzon32 жыл бұрын

    Супер много стойност! :)

  • @danielshirokov531
    @danielshirokov5312 жыл бұрын

    Hustle University на Андрю Тейт в български вариант едно към едно с курс за 1000лв. Евала момчета. Безплатно давате информация, за която хората плащат хиляди. Даже вашите обяснения са по-адекватни.

  • @impactbulgaria

    @impactbulgaria

    2 жыл бұрын

    Имам чувството, че Андрю е станал много вайръл, щом доста често това, което говорим се асоциира с това, което той казва в платени курсове :D Това, което говорим в това видео е от нашия личен опит и неща, които правим от доста време. Ще чекна и Hustle University на Андрю :) Предполагам, че е черпил информацията си от Self made wealth и от други подобни курсове, тъй като Eban Pagan е бил dating coach, a Андрю е в тази маносферата също (макар, че не иска да е там уж :D)

  • @vladislavkirilov_ath
    @vladislavkirilov_ath2 жыл бұрын

    Може би защото съм точно в тези етапи, които описвате, но последните 2 епизода пръскат от стойност! Чак ми е неудобно, че тази информация я получавам безплатно. :D :D По-здрави, машинки!

  • @lutchezariliev

    @lutchezariliev

    2 жыл бұрын

    Smsbump proofnutrishion :)))

  • @vladislavkirilov_ath

    @vladislavkirilov_ath

    2 жыл бұрын

    @@lutchezariliev В Proof съм го направил вече.

  • @Virosss
    @Virosss2 жыл бұрын

    Много приятен епизод, който изслушах с удоволствие. Като цяло съм съгласен, че в началото е може би добра идея да се обърнете към талантливи младежи за дадени outsource услуги, но тук има един огромен недостатък. Да със сигурност цената която ще ви кажат е доста по-малка, но също така в повечето случаи не са и толкова отговорни към възложената им работа. Много често познати са се оплаквали и за в бъдеще отказват да работят с деца именно по тази причина, защото е много кофти когато разчиташ нещо да се свърши в срок и да се свърши по определен начин, хлапето да забегне без обяснение и без да свърши работата, което води до прецакване на сроковете, които си си поставил, така, че е много добър вариант, но не за всяка ситуация. Другото което някак минахте покрай него, а смятам, че за всеки един бизнес, особено за бизнес с услуги или софтуерни продукти е така нареченият и особено често използван на запад подход - MVP (Minimum Viable Product) или иначе казано да създадеш първата версия на услугата и продукта с най-важното от цялата идея за да можеш да валидираш и да направиш проучване, защото до голяма степен много от продуктите и услугите, които се пускат на пазара не пасват точно на нуждите на потребителя и именно тук е момента да проучиш от какво има нужда потребителя и едва тогава да надграждаш продукта/услугата. Мисля, че в няколко епизода сте стигали до този извод, но до момента май не съм засичал да говорите в детайли за целият този процес, а и ми се струва, че би било чудесно разширение на темата, ако решите някой ден да допълвате този клип. Ако все още не сте се отегчили от всичко изписано до тук, бих си позволил да ви поздравя за страхотните клипове, които правите. Много са приятни и практически полезни. Браво и продължавайте все така смело и напред. Хубав и усмихнат ден! ;)

  • @emiliyandespodski489
    @emiliyandespodski4892 жыл бұрын

    Относно 22:20, абсолютно съгласен. Стан може би е гледал HU на Andrew, но един от уроците, за които той говори е да използваш роднини, братовчеди като работна ръка. Естествено, че ако възложиш работа на братовчед си ще му направиш огромна услуга, защото ще го научиш на отговорност, а и ще си докара някой лев. Споменахте и друго, относно това как предмета ти на дейност НЕ трябва да ти е страст. Навсякъде се пропагандира как трябва да правиш това, което обичаш, за да изкарваш пари. Няма да имаш нито един работен ден в живота си... всичките тези глупости. А истината е, че това, което ни носи пари, не е нужно да бъде харесвано от нас. С две думи, отношението към работата трябва да е неутрално. Независимо как се чувстваш днес, ти знаеш, че трябва да отидеш и да си изпълниш задачите за деня.

  • @LyubomirManolski
    @LyubomirManolski2 жыл бұрын

    Браво момчета! Чудесен епизод! Аз вече се прецаках с регистрация на фирма още преди да имам дейност (поне не се регистрирахме по ддс)😅 Послушайте ги и няма да сбъркате!

  • @nikolaipanev5843
    @nikolaipanev58432 жыл бұрын

    Най-добрите 🤜🤛

  • @user-zu6xy8vo8i
    @user-zu6xy8vo8i2 жыл бұрын

    Смея се със сълзи защото описахте на 100% грешките които съм правил в началото , а дори и сега правя подобни . Истината е, че по-добре да сгреши един път поне , за да не я повториш тази конкретна грешка отново!

  • @user-fk4jg3rq8w
    @user-fk4jg3rq8w2 жыл бұрын

    Най-добрият подкаст в Европа и не се бъзикам при вас няма празна дума момчета!

  • @aneliadoychinova2923
    @aneliadoychinova29232 жыл бұрын

    Много съм впечатлена, че Стан се е научил до къде да си закопчава ризата.

  • @impactbulgaria

    @impactbulgaria

    2 жыл бұрын

    Просто стана хладно в студиото, лятото пак ще е разкопчана до пъпа :D ✌️

  • @Zaeka
    @Zaeka2 жыл бұрын

    Браво момчета, безценна информация!

  • @user-ii1xb7nc1u
    @user-ii1xb7nc1u2 жыл бұрын

    Въпрос извън контекста на видеото: при търговия с акции през револют, следва ли да декларирам този "доход" ?

  • @dimitarmargaritov
    @dimitarmargaritov2 жыл бұрын

    Ще направите ли епизод на тема за това как напоследък забогатяването, предприемачеството и т.н. са мръсни думи дори и на Запад?

  • @shalamanoff
    @shalamanoff2 жыл бұрын

    6:23 има ли БГ такива сайтове?

  • @julikb
    @julikb2 жыл бұрын

    И аз съм си мислел ,че трябва да има комбинация от млад надъхан,дори дете и по стар- с опит и хибридът би бил много ефективен.Децата са с много бърз процесор докато ние по старите имаме компетентности,и опит с грешките и успехите.

  • @peterdeadman1
    @peterdeadman12 жыл бұрын

    30:20 Много хора не искат да работят с роднини, защото се смесват лични и работни отношения и могат да се скарат с тях. Прост пример давам - развил си бизнес и си взел баща ти, който вече е пенсионер, за охрана, но той, примерно, само спи или гледа клипчета и не си върши работата и като му кажеш, че не си доволен и той се сърди и се развалят отношенията. Или ако искат повишение, малко е неловко да откажеш на леля ти, чичо ти или който и да било без това по никакъв начин да повлияе на отношенията. Та според мен за това много хора отказват, та включително и аз поради тази причина бих отказал освен ако не е крайно наложително. Тук говорим за вземане на работа, а не това да правите бизнес заедно, което вече е коренно различно

  • @aramkishishan5101
    @aramkishishan51012 жыл бұрын

    Стан ИТН вече значи друго

  • @fangdrag
    @fangdrag2 жыл бұрын

    Ами ако семейството и приятелите са с лимитиращи вярвания и обремененост?

  • @impactbulgaria

    @impactbulgaria

    2 жыл бұрын

    Или пробваш да ги научиш, или сменяш приятелите, а роднините само за коледните празници. :D

  • @fangdrag

    @fangdrag

    2 жыл бұрын

    @@impactbulgaria като ностни кърпички

  • @petyorakov
    @petyorakov2 жыл бұрын

    За примера със започване на бизнес в Холандия, 10000 евро месечен или годишен оборот?

  • @impactbulgaria

    @impactbulgaria

    2 жыл бұрын

    Общо 10000 без значение от периода, но може да са го променили

  • @lutchezariliev
    @lutchezariliev2 жыл бұрын

    Момчета за под 2000 не се става от леглото аз рядко съм работил за тази заплата и обикновенно работата вече къса живо месо от теб евентуално може за по- къси пари разбира се ако има някакво развитие...да има сметки и 2000 са за да плати сметките и да му останат половината...

  • @NikolaTomov
    @NikolaTomov2 жыл бұрын

    Чакам коментарите "тия двамата имат ли бизнес, че да говорят на тая тема" 😪

  • @tzoleto

    @tzoleto

    2 жыл бұрын

    Намерете си ИСТИНСКА РАБОТА най-накрая и тогава се правете на разбирачи!

  • @lutchezariliev

    @lutchezariliev

    2 жыл бұрын

    И да имат и да нямат словослагачи има много по различни теми нека хората мислят и си отсяват...

  • @cryptocrusher
    @cryptocrusher2 жыл бұрын

    Клипа който е в описанието "клип с мишо" не работи или е невалиден линка.

  • @StaVykoV
    @StaVykoV2 жыл бұрын

    Тъкмо навреме пичове, след седмица-две регистрирам първото си дружество. Стискайте палци!

  • @radowolf
    @radowolf2 жыл бұрын

    Най-точният тайминг!

  • @ventsislavdzhambazov9753
    @ventsislavdzhambazov97532 жыл бұрын

    Както писа пичагата по-долу, ако пускаш реклами в мрежите в един момент няма да остане скрито от държавата. Фирмата трябва да е или по ДДС или регистрирана по чл. 97. Което още от началото прави така, че да имаш фирма, да плащаш осигуряване за управител. Нелегалния вариант е силно рисков. Ако си по-наясно можеш да спестиш от счетоводител или да ползваш познат за по-малко пари първите три месеца примерно. И да, наистина държавата трябва да има праг до който да не иска да ѝ се плаща, както е в много други държави, защото по този начин се убива ентусиазма на много хора, които имат потенциал.

  • @lutchezariliev
    @lutchezariliev2 жыл бұрын

    Бъдещето е на услугите не на стоките и има много причини това да е така ,не само защото всеки предпочита всеки месец да печели по 5 $ вместо еднократно 50$.

  • @angelspasov1334
    @angelspasov13342 жыл бұрын

    Не съм съгласен със започването "Нелегални". В моя случай, аз отварям авто сервиз. Този автосервиз по какъв начин би бил рекламиран ако е нелегален? При отваряне това би се разбрало веднага от органите. Защо? Защото през такъв обект минават РЗИ, пожарна и община. За да имаш обект в който изпълняваш услуга (нещото което вие не споменавате) задължително трябва да имаш Куб разрешения. Ако започна нелегални в някакъв измислен гараж това само по себеси би смъкнало цената на труда ми. Както казва Гошката (Шишков) ценете труда си, само вие знаете той колко струва. Приятен подкаст, продължавайте в същия дух. Пс. Радвам се че спряхте да говорите за червеното хапче :Д

  • @impactbulgaria

    @impactbulgaria

    2 жыл бұрын

    Не сме спряли за червеното хапче. Иначе аз не познавам хора с легални сервизи в Ямбол. А не е като да нямам приятели със сервизи :D Пред тях редовно чакат по 8-10 коли, нямат нужда и от реклама :D.

  • @pavelnachevvv
    @pavelnachevvv2 жыл бұрын

    Аз казвам, че не е оферта да работиш с роднина, НО ако не сте изградили правилни граници преди и по време на процеса. ПС С един от семейството работих - обявиха го за общодръжавно издирване, та даже май и интерпол го търсиха. :D

  • @lutchezariliev
    @lutchezariliev2 жыл бұрын

    Браво за "не бъдете легални" министъра не иска конкуренция нема да ви уважи :) ако направиш дарение над 150 лв . Беше преди получаваш данъчни облекчения...

  • @zashtitnikbg8696
    @zashtitnikbg86962 жыл бұрын

    За регистрация на фирма търсете адвокат, а не счетоводител. Съветът важи с пълна сила, когато регистрирате ООД и АД. И да, около 200 лв излиза с всички такси и банкова сметка.

  • @user-zt4kh1qh7e
    @user-zt4kh1qh7e2 жыл бұрын

    четвърти

  • @atlantisbojko9059
    @atlantisbojko90592 жыл бұрын

    7.40 Това пиене изглеждаше като чиста реклама на монстър 😂

  • @grigorivanov6784
    @grigorivanov67842 жыл бұрын

    Ето ви идея за риалити формат "1 ден с милионер"

  • @konstantindimitrov5696
    @konstantindimitrov56962 жыл бұрын

    от 19:30 до 19:46 ПиЧ това се нарича експлатация на детски труд , а не развитие на уменията ти като бизнесмен 🤔😐

  • @lutchezariliev
    @lutchezariliev2 жыл бұрын

    Човек да е добре подържан хахахах това прозвуча като миите си зъбите евала момчета продължаваите да наливате мозък белким прелее

  • @ivanlefterov9574
    @ivanlefterov95742 жыл бұрын

    Доста сте прави с това нелегално да се започне понеже законите са зле и то доста. Но и една тема която трябва да развиете според влиянието на родителите над младите хора понеже личен пример работих 5 г да събера пари за да стартирам бизнес но родителите помват да плашат знаеш ли какво става ако не тръгне да закриеш фирмата е мн скупо и т.н спират младите още преди да са дали старт понеже примерно вкарай си парите в апартамента недей ги вкарва в бизнес и т.н но не и послушах стартирах го и доказах че имаше нужда от това понеже по време на първата пандемия всички седяха в тях не взимаха заплата а моя бизнес докарваше пари на семейството ми за да не се ограничаваме от доста неща 👌

  • @evgenisandev1558
    @evgenisandev15582 жыл бұрын

    - Колко пари искаш? - Е колко да са ... за два Urus-a. :D

  • @n1claren192
    @n1claren1922 жыл бұрын

    коментарче

  • @pavelnachevvv
    @pavelnachevvv2 жыл бұрын

    ПС Знам един милионер с абсолютно честен бизнес, с процеси опитмизирани, т.н. 10 човека работят за него. Фирма - никаква - маркетинг - от уста на уста. И така години. :)

  • @random_village_kid
    @random_village_kid2 жыл бұрын

    Една от причините в САЩ да е толкова развит рапът е точно таза, един чичка който се чуди какво да прави с парите си, намира младо хлапе от "улицата" на 15-16 и му казва: Искаш ли пари и слава и бам, подписват за компанията му, и двамата са доволни. Много ми е чудно защо в БГ все още никой не се е сетил да наема млади и нахъсани хора, за каквато и да е работа свързана с инфлуенсинг и ентъртейнинг. П. С на 19 съм и доста Ви се кефя на видеата.

  • @Kalo953
    @Kalo9532 жыл бұрын

    Ако трябва да се обобщи в три стъпки: 1. Имай голям капитал или богати родители 2. Имай визията за конкретен стереотипен имидж 3. Имай менталната визия да планираш и управляваш

  • @impactbulgaria

    @impactbulgaria

    2 жыл бұрын

    Никъде не сме казвали, че трябва да имаш голям капитал или богати родители.

  • @user-oy9hs3zr3p
    @user-oy9hs3zr3p2 жыл бұрын

    Никога не съм бил толкова рано :D

  • @LorimaRBG
    @LorimaRBG2 жыл бұрын

    Много противоречив епизод 🤔. Но ако една от идеите е да накарате хората да се замислят - мисля, че успявате.

  • @ahuhka1
    @ahuhka12 жыл бұрын

    При нас след регистрацията на фирмата ни(която се налага да е по ДДС), за 9 месеца ни пуснаха 3 данъчни проверки 🤯Стрес и супер отвратително отношение отстрана на данъчните. Буквално на въпроса ми, защо такъв натиск върху стартиращ бизнес ми отговориха, че ако искат ще ме питат откъде съм взела пари и за якето на гърба ми... Просто система мечта

  • @laleto9776
    @laleto97762 жыл бұрын

    Не ти трябва ДДС номер за да пускаш фб, инста или гугъл реклами. Знам, защото пускам реклами за бизнеси, които нямат ДДС номер. Просто фактурата ще се издава на физическо лице.

  • @impactbulgaria

    @impactbulgaria

    2 жыл бұрын

    Но тогава не могат да си го минат като разход на фирмата

  • @laleto9776

    @laleto9776

    2 жыл бұрын

    Да, но тук въпросът беше друг- Дали изобщо могат да се пускат реклами без ДДС номер (Никола твърди че не може), на който дадох отговор- че може.

  • @lutchezariliev
    @lutchezariliev2 жыл бұрын

    Хахах някой казват"" гут инъф "" демек достатъчно добър за нещо тази кола е стара 20 г. Бракма но е достатъчно добра да возя зелито на баба и да ходя на работа и лекции...

  • @mentalwreck1365
    @mentalwreck13652 жыл бұрын

    #нетолковатъпифитнесбадки

  • @aramkishishan5101
    @aramkishishan51012 жыл бұрын

    Ако не си рег търговец а извършваш търговска дейност и те хванат а те ще те гванат НАП и ще те глобят над 10 бона

  • @lutchezariliev

    @lutchezariliev

    2 жыл бұрын

    Ако те хванат много трудно когато оборота ти е под стойността на секънд хенд кола ,а и римското право е в основата на българското по-добре 100 виновни на свобода отколкото 1 невинен в затвора...

  • @aramkishishan5101

    @aramkishishan5101

    2 жыл бұрын

    @@lutchezariliev без значение от оборота според търговския закон си търговец и си длъжем да се рег ако извършваш търговска дейност ня прсктика ако прстиш2 првтки по еконт си търговец и след това еконт пращат справка на НАП и ти идват на проверка

  • @Queenbg1
    @Queenbg12 жыл бұрын

    Много чуждици използвате, момчета. Българиският език не е срамно качество. Иначе правите хубави "подкасти".

  • @tzoleto

    @tzoleto

    2 жыл бұрын

    Стига вече с тези еднакви коментари, това си е тяхната платформа, говорят си както сметнат за добре. Още повече е напълно нормално като голяма част от информацията им си я черпят чрез английския език.

  • @Queenbg1

    @Queenbg1

    2 жыл бұрын

    @@tzoleto Няма как - трябва да се дава обратна връзка, за да се подобряват. Иначе ще си мислят, че са пИрфектни. Няма лоша умисъл, само стремеж към съвършенство.

  • @tzoleto

    @tzoleto

    2 жыл бұрын

    @@Queenbg1 Знам, че не е с лоша умисъл, но със безсмислено вече. И не мисля, че ако не ползват чуждици нещо ще се подобри, защото чуждиците които ползват са най-често термини, които нямат български превод и после ще дойдат тъпите коментари "абе вие вече думи ли си измисляте?"

  • @Queenbg1

    @Queenbg1

    2 жыл бұрын

    @@tzoleto Има думи, които ако бъдат преведни ще звучат смешно. Например IT термини. Но има и такива, които си имат съвсем нормален превод и е редно да се ползват. Владеенето на книжовен български е качество, към което трябва да се стремят успелите хора. Другото е занемаряване. Това с "тъпите" коментари - предполагам ще дойдат от тъпи хора. Да не виждаш полза от "perfecting" на родния си "language", колко пък да си "smart"?

  • @konstantinkostadinov248
    @konstantinkostadinov248 Жыл бұрын

    маняците са гледали уроците за бизнес на Andrew Tate, преди да гръмне в интернет. Примерите са 1:1 от HU уроците за бизнес

  • @konstantinkostadinov248

    @konstantinkostadinov248

    Жыл бұрын

    дори примера с турчина е абсолютно същия. Много ме съмнява, че това са авторски мисли и идеи

  • @impactbulgaria

    @impactbulgaria

    Жыл бұрын

    @@konstantinkostadinov248 Не помня за какви турци съм говорил вътре, клипът е сниман отдавна. Ако съм споменал за турчин, който съм срещнал, докато съм бил Турция, кападокия, случаят е реален, да, турчинът се казва Бенямин и живее в Белгия. :)

  • @konstantinkostadinov248

    @konstantinkostadinov248

    Жыл бұрын

    @@impactbulgaria добре де, но все пак... Реално Андрю Тейт избухна съвсем наскоро, но видеата му за бизнес са доста по-стари. Просто ми направи впечатление, че явно сте взаимствали много идеи от там, в което няма нищо лошо. Но приликите и примерите, които давахте бяха почти 1:1 с неговите. Просто момчета, няма лошо да взимате идеи, но когато ги преразказвате ги правете по-авторски.

  • @impactbulgaria

    @impactbulgaria

    Жыл бұрын

    @@konstantinkostadinov248 Или и той е взаимствал от Self made wealth курса? :D Тъй като това е единственият, който имам за бизнес.

  • @konstantinkostadinov248

    @konstantinkostadinov248

    Жыл бұрын

    @@impactbulgaria хахах, и на мен ми мина през ума, но си викам, баси, какъв е шанса 🤣🤣

  • @todordamyanov2872
    @todordamyanov28722 жыл бұрын

    Ако Стан беше казал ИТЪНЪ поне 100 пъти по малко, може би нямаше да е толкова дразнещ, банален ИТЪНЪ ИТЪНЪ

  • @lutchezariliev

    @lutchezariliev

    2 жыл бұрын

    Можеше да вико ю ноул ю ноул

Келесі