Il a essayé de m'arnaquer (technique de
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Cette personne a essayé de m'arnaquer sur un parking de supermarché. Au delà de cette petite mésaventure, tu as des choses à apprendre de ce mec. Il joue avec tes biais cognitifs pour te forcer à lui donner de l'argent. Cela reste de la manipulation très basique, mais c'est intéressant. Et il y a des choses que tu peux répliquer dans le cadre d'une vente honnête et légale pour aider ton client à prendre la bonne décision.
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Tu ne prends pas toujours des décision rationnelles, et tes clients non plus. De nombreux biais cognitifs nous forcent à prendre des décisions. Cette petite histoire qui m'est arrivée résonne avec le livre "Influence et manipulation" que j'analyse sur cette chaîne. Tu dois connaitre le pouvoir des biais cognitifs pour ne pas de te faire arnaquer et pour mieux vendre.
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Super analyse !
Sinon il y a le principe de la pince pour résister à ce genre d'arnaque : dès que ça parle d'argent.... tu verrouilles tous tes réflexes (reptiliens et autres) et tu deviens une grosse pince...... 🤣 Par contre ce reflexe a tendance à faire baisser ton empathie envers les autres.... Mais blague à part, quand ce genre d'arnaqueur veut faire jouer la corde sensible (enfant maltraité, faim dans le monde, etc...) ce n'est pas facile de dire non. Même quand on sait que c'est une arnaque, on ne veut pas paraitre insensible, surtout en publique. Mais il faut bien se dire une chose quand on répond non : on ne se montre pas insensible..... on se montre réticent à un arnaqueur. Et tant qu'a faire, pour s'aider, on peut dire tout haut que c'est une arnaque et qu'il ne faut pas tomber dedans. D'autant plus qu'en publique la personne ne va pas accepter qu'on le traite d'arnaqueur et que ça peut le faire fuir.
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Жыл бұрын
Oui le plus simple pour résister c'est bien sûr d'être froid et d'écourter la discussion. Les arnaqueurs s'en foutent, ils passeront à la prochaine victime jusqu'à tomber sur un client idéal et susceptible de céder.
Intéressant ton histoire, manipuler le cerveau…