VENDAS: HOME OFFICE OU PRESENCIAL?
Será que o trabalho remoto funciona para equipes de venda?
Sera que equipes de prospecção conseguem ser produtivas trabalhando de casa?
Será que o trabalho remto pe fingir que trabalha?
00:00 - A volta ao presencial das Big Techs
02:12 - Covid 19 e um novo modelo de trabalho
02:47 - Lado das empresas
03:00 - Vantagens do modelo Presencial
05:56 - Vantagens do Home Office
08:36 - Desvantagens do Home Office
09:36 - Home Office em vendas
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Cada vez mais empresas vem deixando o modelo de home office integral, adotado durante a pandemia, de lado.
Nas últimas semanas, muitas das Big Techs anunciaram o retorno obrigatório ao escritório em alguns dias da semana.
Como justificativas, essas grandes empresas visam aumentar a integração entre os colaboradores.
As chamadas de vídeos ajudaram, mas não conseguiram suprir a necessidade de um relacionamento físico.
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A crise provocada pela Covid 19 causou efeitos permanentes no mercado de trabalho, que precisou se adaptar rapidamente e adotar um novo modelo de operação.
Uma tendência que corria deve que ser acelerada de forma exponencial! E logo mais, esse modelo passou a dvidir opiniões, entre aqueles que amavam e os que discordavam.
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Lado das empresas
Existe um asérie de vantagens e desvantagens que vão influenciar o quão eficiente será sua operação
Cultura corporativa
Sem dúvidas, é muito mais fácil de uma empresa construir e manter uma cultura corporativa tem um maior nível de convivência entre eles.
A cultura é uma das mais importantes características para o crescimento da empresa.
No home office, como a convivência é menor, não vemos mais os hábitos de cada pessoa. Além disso, fica de cada pessoa manter a cultura viva.
Outro desafio é a comunicação entre os colaboradores. È claro que as ferramentas (como slack e teams) funcionam. Mas presencialmente a comunicação é muito mais rápida.
No presencial, todos os momentos servem para criar laços e conexão.
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Vantagens do Home Office
Umas das principais vantagens de se trabalhar em home office é poder contratar talentos de fora de sua cidade. Hoje em dia, não existe mais fronteiras!
É claro que se abre mão da convivência, sendo importante ter celebrações e eventos que tragam pessoas para o escritório.
Além disso, diversas pesquisas mostram que funcionário passaram a arelatar uma melhora mental e física a partir do modelo remoto.
A flexibilidade de trabalho, exercícios físicos e equilíbrio entre vida pessoa/profissional são alguns dos pontos citados como melhoras.
Outro ponto importante,citado pela pesquisa realizado por Stanford (exame.com/carreira/todo-mundo...) , é um aumento de 13% no desempenho e produtividade dos profissionais no home office.
E isso se deu por 2 motivos: eram capazes de fazer mais ligações e por ficarem menos doentes.
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Desvantagens do Home Office
Em casa é natural ter uma tendência de descanar e se distrair. Perincipalmente por estarmos cercados de familiares, que muitas vezes não entender esse modelo de trabalho.
Emprego duplo: muitos profissionais passaram a adotar jornadas duplas de trabalho, o que impactou significativamente a produtividade deles.
Muitas empresas não possuem processos claros e métricas para avaliar performance dos trabalhadores.
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Home Office em vendas
E vendas, em particular, é preciso se criar uma cultura de performance que não pode ser realizada de casa. Principalmente por esses três características:
Energia do time: a comemoração de cada venda, tocar o sino. Isso faz com que o time valorize o resultado.
Aprendizado: o vendedor aprende muito com outra pessoa no time de vendas.
Espírito de colaboração: quando se está em time, existe uma tendência natural de ajudar outras pessoas a performarem bem.
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