George van Houtem: Geraffineerd onderhandelen - gebruik zo min mogelijk argumenten
Je zit in een onderhandeling en je hebt een mooi voorstel. Hoe beargumenteer je dat zo goed mogelijk? Heb je veel of juist weinig argumenten nodig?
In deze video geeft George van Houtem antwoord op deze vraag. En het antwoord is even verrassend als op het tweede gezicht heel logisch.
Een slimme onderhandelaar maakt gebruik van dit effect.
Пікірлер: 7
Goede punten.. ik geef toe dat ik dit beter had kunnen doen in het verleden. Bedankt voor het delen van deze video!
Dit is echt t omgekeerde van wat ik heb geleerd. Je moet eerst vragen wat de ander wilt. Zo veel mogelijk informatie vragen. Wat wil hij, wat is belangrijk, Zijn er verder andere zaken die ook belangrijk zijn. Daarna kun je kijken naar wat jij wilt. Misschien is dat hetzelfde. Nu je weet wat de ander wil en jij. Nu kun je n deal voorstellen. Zo niet, pas de deal aan. Totdat je t wel hebt. Kijk breed en praat met empathie.
Zo ik per opdracht €10,- bij wilde. Het resultaat ik stopte ermee. Ging nog geen 6 mnd voorbij of werd door 'n derde gebeld of AUB weer de opdrachten ging doen. Dat tientje was dan ineens wel, maar had er meer uit kunnen slepen....
Voorstellingen sturen je gedrag, echter wat hier geschetst wordt is een methode geen waarheid....
@marco316727
3 жыл бұрын
Goed punt, hoe heb je dit geleerd? Ik ben nieuwsgierig naar de kunst van onderhandelen
@EPoel-vg8ci
3 жыл бұрын
@Juan-one Ik heb enorm veel trainingen gehad, allen van hetzelfde kaliber als in de film. Je moet jezelf afvragen "wat is er mis met een korting geven" wat is er mis om zo dicht mogelijk bij jezelf te blijven, zolang je een eerlijke prijs hebt en je gaat voor de lange termijn relatie en je kwetsbaar durft op te stellen heb je bovenstaande stoere praat en geklets in de ruimte niet nodig. ik heb onlangs een training gehad van een trainer die materiaal gebruikte uit 2012, sorry hoor de tijden veranderen, probeer op basis van gelijkwaardigheid een deal te sluiten. ja en dan geef je een korting, so what... vraag dan wisselgeld... bijv. de volgende opdracht leg je dan ook bij mij neer he?
@marco316727
3 жыл бұрын
@@EPoel-vg8ci heel interessant. Ik ben een beginnende zzp'r in digitale marketing en ik ben benieuwd welk matteriaal jij mij aanraad om beter te worden in deze vaardigheid