In diesem Video sprechen wir über die Erstellung eines Exposés:
1. Deckblatt 1:24
2. Objekttitel 1:55
3. Texte 2:52
4. Fotos 4:35
5. Grundrisse 5:06
Links aus dem Video:
Kostenlose Exposé-Vorlage: 👉 moellerherm-immobilien.de/exp...
Exposé erstellen (komplettes Kapitel): 👉 moellerherm-immobilien.de/tip...
Immobilie fotografieren: 👉 moellerherm-immobilien.de/anl...
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Skript zum FAQ-Video "Exposé erstellen":
In diesem kurzen Video sprechen wir darüber, wie du ein richtig gutes Exposé für deine Immobilie erstellst.
Mein Name ist Johannes Möllerherm von Möllerherm Immobilien und als Immobilienmakler helfen wir Menschen die eigene Immobilie zu verkaufen oder eine neue Immobilie zu finden.
Weshalb ein Exposé so wichtig ist, wie du eines erstellst und welche Tipps du bei der Erstellung beachten kannst - darüber sprechen wir in diesem Video.
Wir haben übrigens eine kostenlose Exposé-Vorlage im Word-Format erstellt, die du von unserer Internetseite herunterladen kannst. Der Link ist in der Beschreibung.
Das Exposé ist neben dem Inserat einer der ersten Eindrücke, den ein Interessent von deiner Immobilie erhält. Es enthält alle Angaben zusammengefasst in einem Dokument, die für den Interessenten wichtig sind, um eine Kaufentscheidung zu treffen und stellt deine Immobilie möglichst präsentabel und realistisch dar.
Du kannst übrigens davon ausgehen, dass Interessenten das Exposé weiteren Entscheidungs-Beeinflussern, wie Bekannten, Freunden, Familie oder einem Finanzierungsberater zeigen werden und diese deine Immobilie nur anhand des Dokuments beurteilen werden. Es lohnt sich also Zeit und Aufwand in die Erstellung zu investieren. Zum einen ersparst du dir viel Arbeit und Nachfragen während des Verkaufs und zum anderen kannst du Interessenten positiv “einstimmen” auf deine Immobilie, wenn das Exposé gut gemacht ist.
Typischerweise ist ein Exposé wie folgt aufgebaut:
1. Deckblatt, 2. Lage-, Objekt- und Ausstattungsbeschreibung, 3. Fotos der Immobilie, 4. Grundrisse, 5. Tabellarische Daten der Immobilie, 6. Kontaktdaten des Anbieter & Infos zur Besichtigung
Zunächstmal benötigt dein Exposé ein Deckblatt, auf dem der Objekttitel, dein ausgewähltes Titelfoto, die Adresse der Immobilie, evtl. erste Eckdaten und deine Kontaktdaten enthalten sind. Das Titelfoto sollte die Vorteile deiner Immobilie möglichst in einem Foto rüberbringen.
Ein Tipp: Wenn deine Immobilie sich von außen nicht so schön präsentiert, nehme ein Innenfoto. Auch das Wohngefühl innerhalb deiner Immobilie kann ein Vorteil sein. Wie du gute Fotos von deiner Immobilie anfertigst, habe ich schon mal in einem anderen Video erklärt. Der Link ist in der Beschreibung.
Der Objekttitel sollte ebenfalls die größten Vorteile deiner Immobilie ansprechen. Dies könnten zum Beispiel die Lage sein, ein besonderer Blick, eine besondere Ausstattung oder Ähnliches. Die wichtigsten Vorteile aus Interessentenperspektive herauszuarbeiten, kann dabei gar nicht so einfach sein. Evtl. macht es daher Sinn, dass du vielleicht einen Freund oder Bekannten mal fragst, was er an deiner Immobilie als “Nicht-Eigentümer” besonders gut findet.
Vermeide den Fehler einfache Objektfakten im Objekttitel aufzulisten wie zum Beispiel: “5-Zimmer Einfamilienhaus im Stadtteil XY”. Eine kurze Zusammenfassung der gröbsten Eckdaten: wie Größe, Baujahr, Objektart, Grundstücksgröße, Zimmeranzahl, Stadtteil oder Ort stellst du besser in kurzer tabellarischer Form mit auf dem Deckblatt dar oder auf einer der ersten Seiten des Exposés.
Ich habe ein komplettes Kapitel unseres “Handbuch Immobilienverkauf” dem Thema Exposé-Erstellung gewidmet. Unter dem Link in der Beschreibung kannst du dir das Kapitel direkt online durchlesen und erfährst dort im Detail, wie wir unserer Objekttitel aufbauen.
Kommen wir zu den Texten. Dies ist vermutlich für viele der am schwierigsten umzusetzende Part. Im Prinzip benötigst du drei Texte: eine Objektbeschreibung, eine Ausstattungsbeschreibung und eine Lagebeschreibung. Ich kann dir aus Erfahrung sagen, dass die Lagebeschreibung der am wenigsten gelesene Text im Exposé und im Inserat ist. Es macht also Sinn deine anfängliche Motivation und Energie zuerst in die Objekt- und Ausstattungsbeschreibung zu investieren und den Lagetext zum Schluss zu formulieren.
Außerdem solltest du auf die Lage bereits in der Objekt- und Ausstattungsbeschreibung zu sprechen kommen. Die großen Portale zum Beispiel zeigen den Lagetext erst ganz unten im Inserat an. Hier solltest du dich also nicht allzusehr von der vorgegebenen Struktur in deiner Kreativität einengen lassen.