Саммари на книгу Махан Кхалса, Иллиг Рэнди «Честные продажи = клиенты навсегда. Сделки, ориентированные на долгосрочные отношения»
Скачать схему ORDER из видео un.romansergeev.com/order#bonus
🗂 Оглавление:
00:00 Как в любой сфере заключать выгодные сделки?
00:32 Методология ORDER
00:56 Инициирование. Главное - подготовка!
03:06 Авторский курс на основе десяти лучших книг, признанных во всем мире
03:36 Сначала отложите решение
05:46 Квалификация. Начните с возможностей
08:52 Квалификация. Не забывайте учитывать ресурсы
09:20 Квалификация. Разберитесь с принятием решений
11:09 Завоевание. Грамотно презентуйте точное решение
12:10 Завоевание. Результат
📝 О книге
▪️ Зачастую именно страх лежит в основе сделок по продажам.Клиенты боятся, что их уговорят принять невыгодное решение. Продавцы боятся, что не смогут закрыть сделку и выполнить свой план. В результате и продавцы, и покупатели действуют друг против друга.
▪️ Махан Кхалса и Рэнди Иллиг из компании FranklinCovey предлагают свою концепцию честных продаж. Авторы утверждают,что продавцам лучше всего сосредоточиться на том, чтобы помочь клиентам достичь успеха.
▪️ Сегодня убедить клиента совершить покупку недостаточно - вы также должны помочь ему уменьшить издержки, увеличить прибыли и повысить производительность, качество или удовлетворенность потребителей. Если происходит именно так, выигрывает и покупатель, и продавец. Если нет - оба проигрывают. Книга поможет пересмотреть вашу схему процесса продажи и выйти на новый уровень успешных сделок.
📗 Зачем читать книгу?
Разработанные FranklinCovey Sales Performance Practice и применяемые продавцами и руководителями по всему миру уникальные методы, навыки и инструменты помогут вам:
- Создавать возможности для новых сделок «с нуля» так, чтобы все стороны получали от этого удовлетворение .
- Структурировать разговор, чтобы добиться настоящего понимания реальных потребностей клиента и построить доверительные отношения с ним .
- Вовлекать людей в откровенный диалог, аккуратно задавая сложные вопросы и внимательно слушая ответы .
- Осознанно закрывать сделки и развивать бизнес.
👨‍🎓Кто написал книгу?
Махан Кхалса
▪️ Основатель практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Эксперт по привлечению клиентов и корпоративным продажам с мировым именем. Среди его клиентов - Accenture, Aon, EDS, Microsoft, Oracle и многие другие.
▪️ Востребованный оратор, писатель и бизнес-консультант, который помогает клиентам зарабатывать на продажах миллиарды долларов. Имеет диплом с отличием по экономике в Калифорнийском университете в Лос-Анджелесе и степень магистра бизнеса в Гарварде.
▪️ Основатель и партнер компании ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey.
Рэнди Иллиг
▪️ Глобальный лидер практики «Эффективные продажи» компании FranklinCovey. Присоединился к FranklinCovey благодаря своему успешному опыту в применении разработанной группой методики Helping Clients Succeed™ (HCS, «Помощь клиентам в достижении успеха»). Консультирует и обучает клиентов тому, как заключать более выгодные сделки, используя методику HCS.
▪️ Партнер ninetyfive 5, LLC, совместного предприятия FranklinCovey и занимает в нем должность генерального директора.
▪️ Был лауреатом премий Ernst Young «Предприниматель года» и «Генеральный директор моложе 40», а также премии Артура Андерсена за стратегическое лидерство.
✅ Подписывайтесь, комментируйте и следите за новостями!
▪️ Сайт: www.RomanSergeev.com
▪️ Группа ВКонтакте: RomanSergeevCom
▪️ Facebook: www. RomanSergeevCom
▪️ Instagram: / romansergeevcom
▪️ Telegram-канал: t.me/RomanSergeevCom
#Бизнес_RSC #Продажи_RSC #RomanSergeevCom