Do zero a um time comercial com mais de mil vendedores | Podcast EAG

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A gente tá aqui com Bruno Capanema, expert em internacionalização e CEO do Grupo Dádiva, que atua com produtos de saúde e empreendedorismo.
Hoje você vai descobrir como ele saiu do absoluto zero para um time comercial com mais de mil vendedores.
Então, comandante, se você ainda não pegou papel e caneta, a hora é agora!
Este podcast é uma verdadeira aula de estrutura e processos comerciais!
🎬 ASSUNTOS DESTE EPISÓDIO
00:00 - Apresentação
04:37 - Quem é Bruno Capanema
08:22 - Maturidade profissional e tempo de empresa
11:48 - Importância da liderança e transparência
13:35 - Recado importante
14:27 - Vendedor tem que ter fome
18:22 - Metodologia de Vendas do Bruno Capanema
29:07 - Rotina do time comercial
30:21 - Como multiplicar por 5 a performance do time de vendas
31:51 - Recrutamento e seleção de vendedores / do time de vendas
32:47 - Como remunerar o time de vendas
34:44 - Como treinar o time de vendas
37:39 - Como ter crescimento exponencial das vendas
38:40 - Estrutura do time de vendas, gamificação e tipos de vendedores
45:02 - Estrutura jurídica do time comercial
47:27 - Por que ter times de vendas diferentes dentro da empresa
1:02:11 - Como implementar e o papel do dono da empresa
1:08:18 - Erros e acertos da jornada até os mil vendedores
1:21:09 - A metodologia serve pra qualquer negócio?
1:30:35 - Internacionalização
1:35:06 - Comandos do Podcast
SOBRE O PODCAST EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL
Se você tem interesse em revolucionar seu próprio negócio, não deixe de conferir o Podcast Empresa Autogerenciável! Este podcast está repleto de dicas e conselhos de um empreendedor de sucesso e ajudará você a construir uma empresa autogerenciável!
O QUE É O PROGRAMA EAG?
É um programa de treinamento para donos e donas de pequenas e médias empresas para que eles construam uma empresa sem caos. Essa base sólida é baseada em 6 pilares: Domínio Pessoal, Cultura, Liderança, Gestão, Finanças e Tração. Esses pilares são trabalhados em 2 encontros presenciais com Marcelo Germano, além de diversas aulas e treinamentos ao longo do ano.
Assista à Playlist do Podcast EAG▶️
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Пікірлер: 37

  • @luansantana8094
    @luansantana80946 ай бұрын

    A PESSOA QUE ASSISTIR ESSE PODCAST 10X E EXECUTAR METADE DO QUE FOI ENSINADO É IMPOSSIVEL NÃO FICAR RICO, ESTOU ASSISTINDO HOJE DIA 10/01/2024 VEREMOS ENQUANTO TEMPO FAREI O PRIMEIRO MILHÃO

  • @RonaldoAlvesoficial
    @RonaldoAlvesoficial Жыл бұрын

    O marketing multinivel funciona e funciona muito bem por causa desta estratégia comercial e de reconhecimento, isso garante que quem estiver começando, precisa treinar e evoluir para crescer e quando crescem, tem o que ensinar as pessoas do time dele...

  • @falapapito8753
    @falapapito8753 Жыл бұрын

    Uma coisa é liderar pessoas que fazem suas tarefas por um salário e outra completamente diferente é liderar voluntários que estão ali pelos seus sonhos e por uma causa.

  • @falapapito8753
    @falapapito8753 Жыл бұрын

    No MKT multinivel a pessoa não paga para entrar, ela investe no próprio negócio, trabalha para vender o estoque que ela comprou e monta um time de vendedores que tem por objetivo fazer a mesma coisa. Qualquer negócio que possua um produto físico é não tem o mínimo de estoque que seja para demonstração e que não tenha uma equipe de vendedores terá seu crescimento limitado.

  • @byrodrigobanqueristudiodeb1333
    @byrodrigobanqueristudiodeb133311 ай бұрын

    Deus Abençoe!!! Te Amo Deus!!!

  • @sabrina-kn5zo
    @sabrina-kn5zo Жыл бұрын

    Dircordo num ponto, tem empresa que engana o candidato falando sobre plano de carreira, beneficios ai qnd vc passa da experiência começa a te punir com mais trabalho,😅 e depois de 2 anos aguentando firme , a promoção vai para alguem de fora da empresa que foi indicado😢. Agora eu sempre olho no Google e glasdoor pra ver se tem reclamações de funcionários. E o tantoi de empresa ruim q tem por aí , achar uma boa é ganhar na loteria , principalmente as pequenas e medias, que os donos cismam que são grandes empresas e q te fazem um favor te contratando , geralmente pagam mal, botam 3 funcoes em 1 funcionario, e ai vc a vai ver a enpresa nao é nada grande , é ME.😒

  • @Enfcarlabianca
    @Enfcarlabianca Жыл бұрын

    Excelente conteúdo

  • @floraespacoclinico
    @floraespacoclinico11 ай бұрын

    Esse episódio tem muito conhecimento, mto obrigado por compartilhar 🙏

  • @magdpinheiro6558
    @magdpinheiro655810 ай бұрын

    Estou no video pela terceira vez,quanto conteudo, 👏👏

  • @marcospachecosimoes3043
    @marcospachecosimoes3043 Жыл бұрын

    Sensacional! Esse vídeo precisa ter um alcance maior. Vamos compartilhar, pessoal!

  • @gustavo541200
    @gustavo541200 Жыл бұрын

    Concordo!

  • @fabiodealmeida_fda
    @fabiodealmeida_fda Жыл бұрын

    Conteudo pesado!!! Mentoria recordista com Marcelo e Capanema! Top 👏✈✈

  • @maleh41
    @maleh41 Жыл бұрын

    Nossaaa minha cabeça depois desse podcast 🤯! Obrigada ❤

  • @douglasbatista9147
    @douglasbatista9147 Жыл бұрын

    Parabéns equipe EAG Todos os vídeos são muito bons, mais esse foi fenomenal Esse podcast vale milhões Parabéns Deus abençoe

  • @gleisonkleber
    @gleisonkleber Жыл бұрын

    Cara muito obrigado pelo seu podcast, estou começando a estrutura a empresa e assistindo seus podcast tem me ajudado bastante.

  • @mathews_dyeck
    @mathews_dyeck11 ай бұрын

    27:26 - Olha como da para ser aprimorado. Ele coloca "eles" ao inves de "nós". Um gera separação o outro pertencimento. Isso é um observação não uma critica.

  • @pedroalcantara1043
    @pedroalcantara1043 Жыл бұрын

    Sensacional! Deus abençoe vocês todos. Eu amo tudo isso!

  • @faizcadeluz
    @faizcadeluz Жыл бұрын

    Gratidäo.

  • @LuizLima-em6pp
    @LuizLima-em6pp Жыл бұрын

    Quando ele fala de pagar o vendedor na liquidez e não no faturamento, pois não tem caixa pra bancar. Eu como representante comercial pago despesas de viagem tudo a vista ou seja, antes mesmo de concluir as vendas, estou pagando hotel, combustível alimentação etc e ai ele resolveu o problema da empresa dele de forma conveniente e o representante, como resolve a situação dele, em relação seus custos para trabalhar.

  • @gustavo541200

    @gustavo541200

    Жыл бұрын

    O vendedor trabalha de casa em homeoffice. Não há regime de exclusividade, ele pode manter sua atividade principal enquanto faz a transição sem perder dinheiro.

  • @marcusborges3836
    @marcusborges383611 ай бұрын

    Grupo Dádiva

  • @falapapito8753
    @falapapito8753 Жыл бұрын

    Uma sugestão é entrevistar um lide de multinivel para falar de liderança. Não existe escola melhor de liderança que o multinivel.

  • @SuelyPereiraPereira-xq7sv
    @SuelyPereiraPereira-xq7sv Жыл бұрын

    Eu gosto de ciência natureza e tudo o mundo

  • @SuelyPereiraPereira-xq7sv
    @SuelyPereiraPereira-xq7sv Жыл бұрын

    Um abraço sei que vocêis me ver

  • @alecampos7576
    @alecampos7576 Жыл бұрын

    Só vim aqui para dizer que graças a vcs assinei KZread premium … bjos Vcs são ótimos

  • @fernandobarboza9269
    @fernandobarboza9269 Жыл бұрын

    Socio comercial/vendedor, ganha só pró-labore ou ganha comissão também?

  • @italojunior4426
    @italojunior4426 Жыл бұрын

    Hoje na empresa estamos em 3... Se colocar 5 vendedores assim Full comissionados da pra entrar no EAG?

  • @CarlosEduardo-bz3pg
    @CarlosEduardo-bz3pg Жыл бұрын

    VOLTE A ALIMENTAR O CANAL DE CORTES!! POR FAVOR!! VOCES SÃO OS UNICOS PODCAST QUE NAO TEM CANAL DE CORTES!!

  • @MuaythaiLucrativo-M.Telles
    @MuaythaiLucrativo-M.Telles Жыл бұрын

    Pergunta que acredito ajudar a todos! Onde e de que maneira eu contrato tantos vendedores? Faz anuncio? Marca reuniões online? Vai em algum site onde divulga vagas?

  • @tapetesfloripa

    @tapetesfloripa

    Жыл бұрын

    Usamos LinkedIn as vezes da certo

  • @gustavo541200

    @gustavo541200

    Жыл бұрын

    Não posso dar todos o detalhes, mas envolve anúncio e não envolve site de vagas.

  • @amandamiranda1070

    @amandamiranda1070

    2 ай бұрын

    ​@@gustavo541200 por que não pode dar detalhes?

  • @SuelyPereiraPereira-xq7sv
    @SuelyPereiraPereira-xq7sv Жыл бұрын

    Eu só gostaria de ajudar e ter como também trabalhar pois eu quero si fazer tudo com Amor e ser fiel amigos infies não combina comigo♥️✝️

  • @italojunior4426
    @italojunior4426 Жыл бұрын

    O cara não sabe brincar kkk tava pensando em contratar 1 vendedor e o cara falou "começa contratando 10"😂😂😮😮

  • @joseluizdealmeidaneto5895

    @joseluizdealmeidaneto5895

    Жыл бұрын

    Como ele disse... Vendedor prestador de serviço, como mei por exemplo, não gera custos elevados como CLT... Ele não contratou CLT por conta disso msm, economizar e remunerar apenas pra pela venda.

  • @leonardolemes4665

    @leonardolemes4665

    6 ай бұрын

    É que de 10 geralmente sobra 2 kkkk

  • @falapapito8753
    @falapapito8753 Жыл бұрын

    A única diferença do que o entrevistado está falando para um multinivel original é que ele não paga royalties para os líderes e isso acontece pq ninguém investe nada, ou seja, todos são CLT

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