Do zero a um time comercial com mais de mil vendedores | Podcast EAG
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A gente tá aqui com Bruno Capanema, expert em internacionalização e CEO do Grupo Dádiva, que atua com produtos de saúde e empreendedorismo.
Hoje você vai descobrir como ele saiu do absoluto zero para um time comercial com mais de mil vendedores.
Então, comandante, se você ainda não pegou papel e caneta, a hora é agora!
Este podcast é uma verdadeira aula de estrutura e processos comerciais!
🎬 ASSUNTOS DESTE EPISÓDIO
00:00 - Apresentação
04:37 - Quem é Bruno Capanema
08:22 - Maturidade profissional e tempo de empresa
11:48 - Importância da liderança e transparência
13:35 - Recado importante
14:27 - Vendedor tem que ter fome
18:22 - Metodologia de Vendas do Bruno Capanema
29:07 - Rotina do time comercial
30:21 - Como multiplicar por 5 a performance do time de vendas
31:51 - Recrutamento e seleção de vendedores / do time de vendas
32:47 - Como remunerar o time de vendas
34:44 - Como treinar o time de vendas
37:39 - Como ter crescimento exponencial das vendas
38:40 - Estrutura do time de vendas, gamificação e tipos de vendedores
45:02 - Estrutura jurídica do time comercial
47:27 - Por que ter times de vendas diferentes dentro da empresa
1:02:11 - Como implementar e o papel do dono da empresa
1:08:18 - Erros e acertos da jornada até os mil vendedores
1:21:09 - A metodologia serve pra qualquer negócio?
1:30:35 - Internacionalização
1:35:06 - Comandos do Podcast
SOBRE O PODCAST EMPRESA AUTOGERENCIÁVEL
Se você tem interesse em revolucionar seu próprio negócio, não deixe de conferir o Podcast Empresa Autogerenciável! Este podcast está repleto de dicas e conselhos de um empreendedor de sucesso e ajudará você a construir uma empresa autogerenciável!
O QUE É O PROGRAMA EAG?
É um programa de treinamento para donos e donas de pequenas e médias empresas para que eles construam uma empresa sem caos. Essa base sólida é baseada em 6 pilares: Domínio Pessoal, Cultura, Liderança, Gestão, Finanças e Tração. Esses pilares são trabalhados em 2 encontros presenciais com Marcelo Germano, além de diversas aulas e treinamentos ao longo do ano.
Assista à Playlist do Podcast EAG▶️
• Podcast Empresa Autoge...
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A PESSOA QUE ASSISTIR ESSE PODCAST 10X E EXECUTAR METADE DO QUE FOI ENSINADO É IMPOSSIVEL NÃO FICAR RICO, ESTOU ASSISTINDO HOJE DIA 10/01/2024 VEREMOS ENQUANTO TEMPO FAREI O PRIMEIRO MILHÃO
O marketing multinivel funciona e funciona muito bem por causa desta estratégia comercial e de reconhecimento, isso garante que quem estiver começando, precisa treinar e evoluir para crescer e quando crescem, tem o que ensinar as pessoas do time dele...
Uma coisa é liderar pessoas que fazem suas tarefas por um salário e outra completamente diferente é liderar voluntários que estão ali pelos seus sonhos e por uma causa.
No MKT multinivel a pessoa não paga para entrar, ela investe no próprio negócio, trabalha para vender o estoque que ela comprou e monta um time de vendedores que tem por objetivo fazer a mesma coisa. Qualquer negócio que possua um produto físico é não tem o mínimo de estoque que seja para demonstração e que não tenha uma equipe de vendedores terá seu crescimento limitado.
Deus Abençoe!!! Te Amo Deus!!!
Dircordo num ponto, tem empresa que engana o candidato falando sobre plano de carreira, beneficios ai qnd vc passa da experiência começa a te punir com mais trabalho,😅 e depois de 2 anos aguentando firme , a promoção vai para alguem de fora da empresa que foi indicado😢. Agora eu sempre olho no Google e glasdoor pra ver se tem reclamações de funcionários. E o tantoi de empresa ruim q tem por aí , achar uma boa é ganhar na loteria , principalmente as pequenas e medias, que os donos cismam que são grandes empresas e q te fazem um favor te contratando , geralmente pagam mal, botam 3 funcoes em 1 funcionario, e ai vc a vai ver a enpresa nao é nada grande , é ME.😒
Excelente conteúdo
Esse episódio tem muito conhecimento, mto obrigado por compartilhar 🙏
Estou no video pela terceira vez,quanto conteudo, 👏👏
Sensacional! Esse vídeo precisa ter um alcance maior. Vamos compartilhar, pessoal!
Concordo!
Conteudo pesado!!! Mentoria recordista com Marcelo e Capanema! Top 👏✈✈
Nossaaa minha cabeça depois desse podcast 🤯! Obrigada ❤
Parabéns equipe EAG Todos os vídeos são muito bons, mais esse foi fenomenal Esse podcast vale milhões Parabéns Deus abençoe
Cara muito obrigado pelo seu podcast, estou começando a estrutura a empresa e assistindo seus podcast tem me ajudado bastante.
27:26 - Olha como da para ser aprimorado. Ele coloca "eles" ao inves de "nós". Um gera separação o outro pertencimento. Isso é um observação não uma critica.
Sensacional! Deus abençoe vocês todos. Eu amo tudo isso!
Gratidäo.
Quando ele fala de pagar o vendedor na liquidez e não no faturamento, pois não tem caixa pra bancar. Eu como representante comercial pago despesas de viagem tudo a vista ou seja, antes mesmo de concluir as vendas, estou pagando hotel, combustível alimentação etc e ai ele resolveu o problema da empresa dele de forma conveniente e o representante, como resolve a situação dele, em relação seus custos para trabalhar.
@gustavo541200
Жыл бұрын
O vendedor trabalha de casa em homeoffice. Não há regime de exclusividade, ele pode manter sua atividade principal enquanto faz a transição sem perder dinheiro.
Grupo Dádiva
Uma sugestão é entrevistar um lide de multinivel para falar de liderança. Não existe escola melhor de liderança que o multinivel.
Eu gosto de ciência natureza e tudo o mundo
Um abraço sei que vocêis me ver
Só vim aqui para dizer que graças a vcs assinei KZread premium … bjos Vcs são ótimos
Socio comercial/vendedor, ganha só pró-labore ou ganha comissão também?
Hoje na empresa estamos em 3... Se colocar 5 vendedores assim Full comissionados da pra entrar no EAG?
VOLTE A ALIMENTAR O CANAL DE CORTES!! POR FAVOR!! VOCES SÃO OS UNICOS PODCAST QUE NAO TEM CANAL DE CORTES!!
Pergunta que acredito ajudar a todos! Onde e de que maneira eu contrato tantos vendedores? Faz anuncio? Marca reuniões online? Vai em algum site onde divulga vagas?
@tapetesfloripa
Жыл бұрын
Usamos LinkedIn as vezes da certo
@gustavo541200
Жыл бұрын
Não posso dar todos o detalhes, mas envolve anúncio e não envolve site de vagas.
@amandamiranda1070
2 ай бұрын
@@gustavo541200 por que não pode dar detalhes?
Eu só gostaria de ajudar e ter como também trabalhar pois eu quero si fazer tudo com Amor e ser fiel amigos infies não combina comigo♥️✝️
O cara não sabe brincar kkk tava pensando em contratar 1 vendedor e o cara falou "começa contratando 10"😂😂😮😮
@joseluizdealmeidaneto5895
Жыл бұрын
Como ele disse... Vendedor prestador de serviço, como mei por exemplo, não gera custos elevados como CLT... Ele não contratou CLT por conta disso msm, economizar e remunerar apenas pra pela venda.
@leonardolemes4665
6 ай бұрын
É que de 10 geralmente sobra 2 kkkk
A única diferença do que o entrevistado está falando para um multinivel original é que ele não paga royalties para os líderes e isso acontece pq ninguém investe nada, ou seja, todos são CLT