Сергей Нифонтов - эксперт в области развития навыков и технологий продаж и управленческих навыков, экс-советник главы администрации города Сарова, основатель и собственник фитнес клуба "PRO-Движение".
Это видео сделано по результатам проведения отраслевой деловой деловой игры "Сохрани свое место под солнцем".
Описание игры:
Системная отраслевая деловая игра "PRO-СБЫТ" (прежнее название "Сохрани свое место под солнцем").
В наше время в бизнесе всё чаще приходится отстаивать свое место под солнцем. Часто нужно обосновывать своим клиентам ценность и значимость сотрудничества именно с Вами. Эта игра помогает найти такие обоснования, понять свою ценность и то, что нужно привнести в свою деятельность чтобы остаться в рынке или увеличить продажи и прибыль.
Формат игры:
o Игра полностью моделирует взаимодействие цепи "Производитель-Дистрибьютор-Конечный потребитель" в сфере B2B, где "Конечный потребитель" - это юридические лица.
o В ней можно будет выбрать любую роль. Можно играть за роль своих контрагентов чтобы понять то, как они принимают решения, что для них важно и как выбирают поставщиков.
o Можно играть и "за себя" чтобы отработать новые приемы и стратегии поведения на рынке.
Для каких рынков будет полезно и актуально:
o Производство и поставка расходных материалов и комплектующих для производств различного профиля.
o Рынок строительных материалов и комплектующих для производства мебели.
o Производство и поставка расходных материалов медицинского назначения.
o Поставка продуктов питания (не через сети);
o Другие рынки, где есть цепочка "Производитель-
o Дистрибьютор-Конечный потребитель(b2b)".
Какие ответы и инсайты можно получить, играя в эту игру:
Для производителя будет интересно открыть:
o Как формировать основную и дополнительную ценность для дистрибьютора и конечного потребителя?
o Как сохранить и увеличить свою долю в продуктовом портфеле дистрибьютора и конечного потребителя?
o Как лучше воздействовать на дистрибьютора через конечного потребителя?
o Как сделать так, чтобы Вы были номером один в очереди на погашение дебиторской задолженности?
Дистрибьютору интересно будет осознать:
o Почему нужно начать сотрудничество именно с Вами, при том что на территории есть другие дистрибьюторы?
o Как сохранить и увеличить свой объем отгрузок конечному потребителю, когда у конкурентов есть тот же товар?
o Как обосновать зачем с Вами нужно продолжать сотрудничать в условиях высокой активности конкурентов?
o Как обосновать свою ценность и нужность производителю или конечному потребителю?
o Как в условиях сокращения маржи на рынке оставаться в прибыли?
Дополнительно:
o В игре есть возможность за короткое время интенсивно прожить роль своих контрагентов. Т.е. побывать в "шкуре" других участников рынка. В реальности это либо сложно, либо вообще невозможно.
o Эта игра - хороший инструмент для тренировки переговорных навыков и стратегий, навыков продаж и сбора дебиторской задолженности.
o В ней есть возможность отработать приемы тактического маркетинга.
--
Процедура проведения игры:
Игра проходит в несколько этапов с перерывами, в которых будут подводиться промежуточные итоги, можно получить обратную связь и скорректировать свои действия.
Игра решает, как диагностические, так и обучающие задачи.
Со слов заказчиков, где игра уже проводилась, она получилась очень наглядной, динамичной и вовлекающей. Игра держит интерес, а где-то даже азарт на всем своем протяжении. Включаются даже те, кто обычно на таких корпоративных мероприятиях любит побыть в стороне.
Игра моделирует следующие процессы:
o Формирование потребности у конечного потребителя;
o Продажи и заключение контракта на поставку продукции;
o Сбор дебиторской задолженности;
o Сохранение или увеличение объема продаж и доли рынка;
o Сохранение или увеличение маржинальности бизнеса.
Поэтому в игре будет много переговоров, сделок, платежей и расчетов.
Количество игроков:
o Оптимально от 20 до 30 человек, при этом 2-3 человека могут занимать роли, лучше всего подходящие для анализа и наблюдения.
o Минимальное кол-во участников 9 человек.
Варианты адаптации игры.
o Игра достаточно универсальна, и вместе с тем она может адаптироваться или дорабатываться исходя из требований и пожеланий заказчика.
o При необходимости игру можно доработать и в части количества участников.
Задать вопрос или заказать тренинг, консультацию или деловую игру можно по тел. +7(929)038-2517 (WhatsApp, Viber, Telegram).
Так же можно написать письмо на e-mail: nifontoff@yandex.ru
Моя страница Facebook snifontov
Мая группа ВКонтакте nifontov_coach
Мой Instagran sergey_nifontov
Буду рад если смогу быть полезен.