COMO GERAR VALOR AO PRODUTO E COBRAR MAIS CARO
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Nesse vídeo, Bruno fala sobre a arte de gerar valor com os produtos que você vende. Essa é uma arte para aprender a justificar o seu preço perante à concorrência e acionar os gatilhos certos para salientar os benefícios do que você vende.
Fica muito difícil vender algo mais caro se não tiver EMOÇÃO envolvida, e é por isso que você precisa criar o storytelling perfeito (como fez a Apple) e tocar gatilhos emocionais que envolvam o seu cliente.
Para isso, você precisa aprender a responder algumas perguntas sobre seu produto ou serviço. Em primeiro lugar, quem é sua persona (cliente ideal)? O que isso vai melhorar na vida do seu cliente? O que o seu cliente deseja da vida: ficar mais confortável, ter status social, ter mais tecnologia? É uma transformação que você precisa vender.
Fazer ancoragem do seu preço é importante também, porque assim seu cliente vai saber que seu produto vale um preço mais alto mas você oferece ele por um preço em conta.
Outro gatilho emocional muito importante é a prova social, por isso, mostre os depoimentos dos seus clientes satisfeitos! As pessoas são movidas por dores, aspirações, desejos e emoções.
#ecommercenapratica #ecommerce #vendernainternet
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E você, como faz para gerar valor para o seu produto? De que maneira o seu produto melhora a vida da sua persona? Conta pra gente nos comentários!
@felipemiranda7533
4 жыл бұрын
Quero agregar valor ao meu produto Sou vendedor de carros semi novos
@rafaelgrubba547
3 жыл бұрын
@@felipemiranda7533 foca em pequenas coisas que saem muito barato para ti mas que são uma mão na roda para os seus clientes
Putz, vou fazer um adendo: NUNCA finja que o cliente está tendo vantagem do tipo "se levar hoje é X, apesar de custar Y", se não for um desconto verdadeiro e por tempo limitado. O cliente vai descobrir a mentira e perceber que foi enganado. Isso é péssimo para a reputação da empresa. Uma vez a confiança quebrada, você o empurra para o concorrente. Não trate o seu cliente como um idiota. Se ele entrar no seu comércio, significa que tem interesse no seu produto. Faça ele se sentir privilegiado por poder adquirir o produto. Funciona e inicia um elo de confiança.
@raul.gusmao
2 жыл бұрын
Concordo plenamente, sempre tive essa visão. Muito bom saber que alguém pensa igual.
Então Bruno, esse exemplo da caneta é excelente! Meu marido trabalhou em uma livraria e tinha clientes cativos dessas canetas caras. Eles eram colecionadores, gostavam de comprar as novidades e de presentear amigos com as tais canetas. Enquanto o público da caneta mais barata, comprava uma vez e nunca mais voltava, pois esse tipo tem em qualquer lugar! Um produto diferenciado pode até demorar mais um pouco para formar uma cartela de clientes, mais uma vez conquistados serão clientes fiéis!
Eu tenho uma clínica de estética e estou cansada da guerra de preços. Meu valor é agregado por resultados incríveis, preocupação com a saúde e bem estar do cliente em primeiro lugar e conhecimento do que faço, estudos constantes, atualização e personalização do tratamento por saber que cada cliente tem uma necessidade e um desejo. Esse vídeo foi muito importante e me agregou muito para vender meu serviço, vender minha competência, vender meu resultado, porque é um desafio muito grande no mercado em que as pessoas estão subvalorizando os produtos.
Tudo bem Bruno? Sugestão de tópico.. Como fazer as Politicas de Garantia/troca/Devolução do seu E-commerce? Como conciliar essas Politicas com as que o seu fornecedor oferece? E como funciona na prática com os correios e quais os custos eu devo Arcar/Me responsabilizar?
Eu pagaria 2000 era nesse vídeo, ótimo conteúdo e explicação clara . As dicas finais só ótimas. Muito obg e mais sucesso pra vocês. 🤜🤛
Amo suas aulas, parabéns, me inscrevi a poucos dias e estou amando
Que vídeo top. Bruno vc disse td que eu precisava ouvir. Vendo produtos ecológicos, "na verdade proporciono aos clientes a chance de preservar o meio ambiente de forma sustentável." Aprendi direito? Rsrsrs
Parabéns Bruno, realmente sem palavras com excelentes conteúdos.
Muito bom!!Seus vídeos estão me dando verdadeiras aulas, para montar meu negócio... Gratidão
Gostei muito deste vídeo, tanto que tive que voltar desde o começo varias vezes. Enquanto te ouvia multiplicavam-se ideias para o meu produto estrela. Muito bom!
Bruno, obrigado por seus conhecimentos. Assisto todos os seus excelentes vídeos, me ajudam muito. Obrigado!
adorei mais uma vez... vc é incrível!! agora eu sei pq já cheguei em casa com uma compra caríssima a qual eu nem sabia o que ia fazer com ela... kkkk
- Achei útil e necessário a todos! Ótimos esclarecimentos! De fácil assimilação! Importante estar disponível a todos via KZread!!
Perfeito! Tenho feito, uma análise sobre os preços de alguns produtos meus, e esse vídeo só veio fortalecer aquilo, que eu já pensava... gratidão. 😊
Muito bom! Obgdo pela dicas Bruno Um abraço
Assistido este vídeo, criei o kit TPM!!! Sei que já existe isto, mas trabalho com doces e chocolates em geral, e pensando em agregar valor, criei o "meu kit TPM"!! Que além dos doces (que toda mulher ama comer neste período), colocamos no kit chás, dicas de como não ter cólicas, dicas de lugares para relaxar ... Tô aqui ainda pensando no que mais vai ter kkk mas vai vai sair o kit, e agradeço a vocês
@matilde_agb
4 жыл бұрын
Eu compraria, mto bom
Boa tarde! Hoje estava justamente com esse receio, vendo roupa feminina fiz contas e vi que meu lucro estava muito baixo, tive que aumentar porém me veio uma insegurança como minhas clientes iriam aceitar isso.
Realmente, foi muito relevantes as informações. Parabéns!
Mais um excelente vídeo, simples e direto. Com certeza vou aproveitar as dicas para a formação de preços dos meus produtos.
Incrível, maravilhoso 🙏 Mudando minha percepção de como montar meu ecommerce 🖤
ótimo video como esperado, suas dicas são ótimas e o conteúdo é incrivel
Muito obrigado pelo vídeo, Bruno. Na verdade, a minha missão é gerar valor aos meus clientes. E é sempre bom ver mais pessoas que manifestam esse desejo e, claro, propagam a mensagem para mais empreendedores. Parabéns. Tô inscrito no canal.
Ótimo vídeo! Inscrita, sempre assisto os vídeos do Bruno qdo sou avisada por email. Todos agregam valor as nossas vidas como empreendedores online. 👍👍
Obrigado Bruno. Eu sempre estou aprendendo. Obrigado.
Obrigado foi de muita avaliaçã prá mim. show.
Descobri o seu Canal recentemente. Parabéns! Obrigada
Muito bom! Obrigada.
Estou aprendendo muito! Obrigado
Excelente Bruno, boa dica!👏👏👏
Nunca decepciona, amei
Que vídeo incrível, muito obrigado por esse conteúdo
Bacana gostei muito do vídeo, vou pôr em prática o aprendizado! !!
Tops demais , trabalho com vendas, se serviços gráficos e vou aplicar este conhecimento no meu trabalho.
Nossa Perfeito Bruno
Ótimo vídeo!! Me ajudou muito!! Vou aplicar nos meus artesanatos 👏👏👏 depois conto se deu certo
Teus videos são ótimos. Adoro!
A BMW por 80mil tbm pode ser vista como duvidosa. As pessoas pensariam que tem algo errado no produto.
@koralopes
4 жыл бұрын
pensei o mesmo
@thiagocampos8025
4 жыл бұрын
É um exemplo.
@wandersonbarbosa9898
3 жыл бұрын
De qualquer forma, já mostra que o valor percebido é alto, né rsrs...
Muito relevante! Então a ideia é fazer um molde de oferta irresistível, ancorando o preço em relação a outras coisas mais caras. Ótimo insight! Eu vendo joias tribais, estou pra receber uma linha de brincos mais caros e estava na busca de como fazer meu público ansiar por esse novo objeto de desejo. No meu caso, essa comunicação teria que ser via live nas redes sociais, pra eu poder criar essa Oferta de forma Apelativa. Vou aplicar com ctz!
Bruno adorando seus videos e vou correr comprar seu livro! Acabei de lançar minha marca propria de produtos e quero muito aplicar o que vc ensina aqui pois e exatamente isso que quero e tentei colocar isso na missao valores e principios da minha empresa ! quero que minhas clientes se sintam especiais como elas sao destavando a beleza dos seus cabelos sem mudar ou virar outra pessoa para sentirem se llindas
Vc explica muito bem, estou garantindo seu livro
Vídeo perfeito!!!! Foi uma luz pra mim 😊
Caraaaaa, como é bom lhe ouvir 😃
Muito bom ,parabéns.
Excelente Bruno!
Quando penso que vc fez um vídeo TOP, vem outro melhor ainda! Um conteúdo mais rico que o outro! Incrível ❤️, orgulho de ser sua aluna VDE, um dos melhores investimentos que fiz na vida #boravender 👏.
Valoriza não so a matéria mas o que vai se apropiar ou consumir. Achei demais como instrumento a gente como vendedor induzir e cativar fazendo o cliente á adotar está importância em sua existência. Cara entendi Brunão que demais. É estimulante.
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Fico feliz que tenha gostado, Ricardo! Um abraço.
ajudou muito!!
Tô amando essas explicações 😊
Interessante eu vou abrir um negócio próprio e esse vídeo abril a minha mente
muito bom cara!!
Sim, ele vídeo foi muito relevante pra mim. Toma Like
Perfeito!
Rapaz que aula é essa em Tooop
Que showww isso é uma aula prática maravilhosa. Parabéns Deus te abençoe querido🙏
@ecommercenapratica
2 жыл бұрын
Muito obrigado! 😃
Olá Bruno, Parabéns!!! Tenho assistido vários canais de Marketing mas o teus videos tem me deixado muito a vontade pela clareza com a que você aborda os diferente assuntos. Massa....!!!
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Que bom!! Fico feliz em ser útil para você. Um abraço!
Ótimas dicas!
Bom conteúdo.
Fera vc explica muito bem
Vc é 1000 obrigada
Conteúdo de qualidade e credibilidade como poucos no KZread. Parabéns!
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Te agradeço por esse feedback, Serena. 😊
O homem é fera.
muito bom, excelente o video Bruno. Vendo óculos e relogios
Tem o Dom.
Muito bom o conteúdo
Video excepional, conteúdo de altíssima qualidade. Obrigado pelo direcionamento!
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Yuri, você não faz ideia do quanto ficamos felizes em ler elogios como esses!!! Um abraço. 😊
Ótimo vídeo 👏👏
Vídeo de altíssimo valor! Muito bom!!
@ecommercenapratica
2 жыл бұрын
Que bom que gostou, Raul! 😃
Show Bruno 🤓
Esse video foi Muito importante pra mim !! Obrigada
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Que bom que o conteúdo foi útil para você, Sthefany!
Eu ia cobrar 39,90 no meu e-book Vendo o vídeo vejo que consigo cobrar 67,00 kkk muito bom. Parabéns, irei agregar valor ao meu produto.
Um bom canal acrescido de ótimos conselhos👍
@ecommercenapratica
7 ай бұрын
Bom saber que você gostou! Agora siga o nosso canal e ative o sininho para ficar por dentro de todas as nossas novidades, recebendo tudo em primeira mão. 😉
muito bom, obrigado.
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
😉 😉
Bruno estou estudando para abrir meu próprio negócio e você está me ajudando bastante, muito obrigado !
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Fico feliz em conseguir te ajudar, Anthony! Sucesso para você!
Conteúdo de alto valor, parabéns e obrigado!
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Muito obrigado pelo reconhecimento, Pedro!
Muito obrigado Bruno! Trabalho com venda de filme stretch, e após eu ver seus vídeos. Lancei a opção de comodato com a máquina automática de estrechar produtos em paletes. Mesmo sistema do cinema " vende a pipoca ". Seus vídeos são ótimos. Abraço!
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Valeu, Hageu! Fico feliz em poder ajudar.
Muito bom! Obrigado vc tira. A gente d zona de conforto!!
@ecommercenapratica
3 жыл бұрын
Temos que ter coragem, Jucilei! 🚀
Oi Bruno, adorei o seu vídeo!! como começar a vender um produto novo no mercado? Por onde começar?? Preciso de uma luz.. obrigada!
VÍDEO MARAVILHOSO, ME AJUDOU DE MAIIIS. MEU NEGÓCIO VAI PRA FRENTE. E OLHA QUE SÓ TENHO 18 ANOS.
@julianasantana1342
4 жыл бұрын
Interessante
@curiosidadesbiblicas3049
3 жыл бұрын
Quanto mais cedo vc chegar no ramo mais tempo pra acertar e corrigir possiveis erros
valeu , muito produtivo!
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Valeu, Fabio!
Ótimo vídeo Bruno. Já comprei seu livro :)
@ecommercenapratica
5 жыл бұрын
Que bom, Jeferson Alexandre! Depois me marca lá no Instagram e dá seu feedback :D
Muito top essas dicas👏🏼👏🏼
@ecommercenapratica
5 жыл бұрын
Valeu!
Que topppp
Show de bola , por acaso vc tem uma planilha , na qual podemos utilizar ? ( como modelo)
Boas comparativas . O Telefone que vc deu de exemplo no inicio do video ,é o Vertu ,,, woww meu sonho de consumo, O melhor dos melhores .!! Falando serio , conteudo do video muito bom . Mais uma vez obrigada
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Que bom que curtiu!
Bruno, faz um vídeo sobre o que podemos tirar de lição sobre a falência da netshoes!
@julianasantana1342
4 жыл бұрын
Boaaa
@zenetezena8864
4 жыл бұрын
@Matthew Silva e ninguém me contou, oxi também
@willianpinheirobenites2420
4 жыл бұрын
Ueee netshoes faliu?
@renanguimaraes9251
4 жыл бұрын
Magazine Luiza compra Netshoes 👏👏👏👏
MUITO BOM!
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Obrigado!!
Muito bom
Ola Bruno ,gostaria de saber um pouco mais sobre impostos para revenda de eletrônicos ... Mas não sei como fazer esse cálculo me ajude ..!?
Gratidão
To a um tempão tentando pensar em algo barato pra conseguir agregar, e esse vídeo me deu um insight incrível! Muito obrigado!
Nota 1000
Gostei do respeito com o seu publico, em comprar uma caneta legal para assinar seus livros!!! Merecedor !!! 😍
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
😉 😍
demais, vou aplicar em minhas vendas
@ecommercenapratica
5 жыл бұрын
Lucilene, isso aí! Bora vender!
Fala mais sobre prestar serviços purfaaa
Show
Tive uma ideia!
Boa Brunaoooo
Gostei parabéns
@ecommercenapratica
4 жыл бұрын
Obrigado, Edinice!
Bruno, boa noite, trabalho com cosméticos em geral . Sendo que, no seu segmento, em comparação a outros produtos de mesma linhagem, aos olhos do consumidor se torna caro. Como passo trabalhar essa questão para ancorar o produto ?