Neste vídeo, aprenda a aplicar o SPIN SELLING de forma prática, sem enrolação!
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O SPIN Selling é uma metodologia de vendas que consiste em realizar perguntas para qualificar um lead para compra.
Abordando perguntas de Situação, Problemas, Implicações e Necessidade de Solução (daí o nome SPIN), com o Spin Selling torna-se possível guiar o lead ao longo da conversa para avaliar se ele precisa de uma solução e, caso precise, despertar o interesse por ela.
O SPIN Selling não é fácil de ser aplicado na hora da conversa com o comprador. Diversos vendedores(as) se perderem na conversa porque estavam preocupados em aplicar corretamente todas as categorias de perguntas que a técnica menciona. A melhor forma de começar aplicar na prática essa metodologia é segmentando esse processo em etapas.
Assista esse vídeo até o final para entender como aplicar cada uma das etapas do SPIN Selling, e assim melhorar sua estratégia de vendas e otimizar suas conversões!
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