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Les techniques de vente, c'est LE sujet que les commerciaux préfèrent.
Beaucoup pensent que pour vendre plus, il faut forcément être le meilleur vendeur avec des techniques irréprochables. Mais, laissez-moi vous confier un secret : ce n'est pas toujours le cas.
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00:00 - Introduction
01:01 - Partie 1 : Vendre plus avec le Product Market Fit
05:27 - Partie 2 : Les 4 stratégies pour booster ses ventes
05:55 - Stratégie 1 : La promesse commerciale
06:18 - Stratégie 2 : Le problème avec les techniques de vente
06:37 - Stratégie 3 : La cible idéale
07:17 - Stratégie 4 : Le produit
11:28 - Conclusion sur les techniques de vente
*Pour aller plus loin* :
Pourquoi mes commerciaux ne vendent pas : • Pourquoi mes commercia...
10 Leçons de ventes apprises par 100 SaaS : • Mes 10 leçons de vente...
Comment vendre plus en B2B : • Vente B to B : Comment...
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Les techniques de vente et autres méthodes miracles pour vendre plus, ça n'existe pas. Ou alors pas comme on le pense. Je vais vous partager une série de découvertes qui pourraient bien changer votre manière de voir la vente.
D'abord, penchons-nous sur cette idée souvent méconnue : vendre plus, ça ne se résume pas à être le meilleur vendeur du monde. Non, il y a bien plus subtil. Vous êtes-vous déjà demandé ce qui, au fond, pouvait réellement freiner vos ventes ? Ce n'est pas tant une question de technique de vente, mais plutôt de comprendre et d'aligner parfaitement votre offre avec les désirs profonds de votre marché. C'est là que le concept de Product Market Fit entre en scène, un indispensable dans l'univers commercial.
Ensuite, je vous révèle une astuce : les quatre leviers magiques pour booster vos ventes. Imaginez que vous ayez entre les mains les clés pour débloquer le plein potentiel de votre activité :
- Votre promesse
- Le problème que vous résolvez
- Votre Cible
- Votre produit
Chaque levier est une pièce du puzzle, et lorsque vous les assemblez, le tableau complet de votre succès en vente commence à prendre forme. C'est un peu comme si, tout à coup, chaque aspect de votre offre trouvait sa place dans le cœur de votre marché cible.
Et pour clore cette aventure, je vous invite à prendre un moment pour réfléchir à l'impact de ces stratégies sur votre croissance commerciale. C'est une occasion de se rappeler pourquoi nous faisons ce que nous faisons, et comment, avec les bons outils et un peu de savoir-faire, vendre plus devient une évidence, non pas par manipulation ou par des techniques de vente agressives, mais par une compréhension profonde et respectueuse de ceux que nous cherchons à servir.
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