BUYER PERSONA - Jak ją zbudować? *Strategia sprzedaży.
Więcej informacji o Machinie B2B 2.0 znajdziesz w linku poniżej (na kod "rozwijamsie" zostanie naliczona zniżka - sprawdź jaka).
► www.sellwise.pl/machina20/
Kanał WiseTools, na którym Filip Kulikowski prezentuje i recenzuje narzędzia IT, które mogą pomóc Ci zwiększyć efektywność pracy!
► / @wisetoolspl
Dwa pierwsze filmy na tym kanale, w których omawiam jak tworzyć i formułować wartości:
► • Jak formułować WARTOŚC...
► • Jak stworzyć WARTOŚCI ...
Dzisiejszy materiał to powrót po przerwie z przytupem.. niemałym. Jest on bowiem nawiązaniem do odcinka o strategii sprzedaży i marketingu, który już pojawił się na tym kanale i jednocześnie jego ważnym uzupełnieniem.
Po publikacji materiału pojawiło się sporo pytań, a jednym z najczęstszych było "no dobra Szymon, to jak zbudować tę strategię sprzedaży?" I właśnie na to pytanie odpowiem w dzisiejszym odcinku, naturalnie nie jestem w stanie objąć całego zagadnienia w jednym filmie, więc powiem dzisiaj o fundamencie strategii sprzedaży czyli o buyer personie.
Buyer persona to rdzeń strategii sprzedaży, który wpływa na najwięcej elementów tego, w jaki sposób będziemy sprzedawali i robili marketing. Buyer persona pojawiała się już na tym kanale już w wielu kontekstach, a ten materiał pomoże Ci zbudować ją w poprawny sposób.
Brak zbudowanej strategii sprzedaży i marketingu wpływa negatywnie na wiele obszarów w firmie, zaczynając od przepalania budżetów marketingowych, a kończąc na rotacji ludzi przez ogromny chaos i brak jednolitego kierunku.
Z materiału dowiesz się między innymi:
- Czym jest buyer persona?
- Strategia sprzedaży, jak ją zbudować i od czego zacząć?
- Z jakich elementów składa się buyer persona?
- Jak stworzyć buyer personę?
Po obejrzeniu odcinka koniecznie zostaw subskrypcję, ten kanał może stać się ważnym elementem Twojej strategii sprzedaży. :)
Szymon Negacz.
Więcej o WiseGroup:
► wisegroup.pl/
Kanał został stworzony we współpracy z:
► jutubex.pl/
__________________________________________
Mój Instagram: / szymonnegacz
Mój LinkedIn: / szymonnegacz
_________________________________________
00:00 Buyer persona i strategia sprzedaży.
00:29 Wprowadzenie do odcinka.
01:46 Segment
04:06 Osoby
05:01 Problemy i wyzwania
05:43 Propozycja wartości
06:40 W jakich działaniach wykorzystasz wypracowaną buyer personę?
13:36 Spójność działań.
14:17 Jak budować buyer personę?
_________________________________________
#wisegroup #biznes #szymonnegacz
Пікірлер: 44
Więcej informacji o Machinie B2B 2.0 znajdziesz w linku poniżej (na kod "rozwijamsie" zostanie naliczona zniżka - sprawdź jaka). ► www.sellwise.pl/machina20/
Pomarańczowy jak pomarańczowy, ale jaki docięty :D Z serca dziękuję za ten materiał.
Pomarańczowy, czy nie - niezmiennie wysoki poziom i 100% konkretu. Twoje materiały bardzo pomagają odświeżyć, uzupełnić i poukładać sobie w głowie najistotniejsze kwestie. Z niecierpliwością czekam na materiał na temat biznesu B2B2C. Mam na myśli w szczególności firmy, które współpracują z odbiorcami B2B, realizując zamówienia ich klientów detalicznych. Ciekaw jestem w szczególności Twoich/Waszych przemyśleń odnośnie prospectingu, roli i zadań działu handlowego w rozwoju sprzedaży, oraz możliwości wykorzystania CRM do planowania sprzedaży w takim przypadku.
Te sarkazmy mistrzostwo XD Wreszcie ktoś w oczy śmieje się tym 'wielkim' marketerom.
Absolutna petarda ;) "zacznij tworzyć od kroku 4 a później wróć do kroku 1" . Zabrzmi dziwnie, bo też tak myślę i robię:) Jednak do dzisiaj nie miałem potwierdzenia, że to ma szerszy biznesowy sens. Dziękuję; dla Szymona i całego Zespołu, którym pracowaliście nad takim sposobem robienia strategii.
Content jak zawsze na najwyższym poziomie. Szeroki kard przypomniał mi czasy pandemii i pierwszych spotkań online z Klientami 😂 Niby oficjalnie, ale jednak trochę na luzie 😉
Ja myślałem że tu chodzi o Bajer Persone, czyli osobę której handlowcy wciskają bajer. Teraz już wiem że buyer persona😅 Dzięki za objaśnienie.
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
😂
Dziękuję.
Dzięki Szymon za kolejny mocny odcinek :)
Plusik dla zasięgów
Szymon, no bo ile można chwalić Twój content - Klaudiusz pozamiatał szerokim kadrem i "spodniami bez spodni". Aż sobie ekran powiększyłam, żeby sprawdzić, są czy nie ma? Suspens prawie jak z Hitchcocka;)
@SzymonNegacz
Ай бұрын
😂
Jak firma was wynajmie do ułożenia strategii i poukładania sprzedaży to i może posłucha. Jak handlowiec mówi że chce grać ale nie ma czym, bo nie ma kart to słyszy "nie wymyślaj, pracuj więcej i wincyj leadów" 😂
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
Znamy to ;)
Szymon, ten Dźwięk hamowania z piskiem i dzwona może być brzemienny w skutkach dla słuchających podcastu w aucie. Mnie na rowerze podczas przejazdu przez skrzyżowaniu zestresował. Drobna korekta i po sprawie. Pozdrawiam.
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
Klaudiusz!
🎉🎉podbijam algorytm trzy cztery pięć sześć siedem 🎉🎉🎉
W moim zawodzie też zdarza mi się brać udział w rozprawach online w todze, pod którą tylko t-shirt, shorty i klapki (albo nawet gołe stopy) 🤣.
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
No świetnie wymyślił Klaudiusz ten kadr z tego co widzę.... ;)
Dzień dobry. Co ma być pierwsze: problem do rozwiązania a później klient czy wyszukany klient a później jego problemy? Dziękuję. 🙏
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
Najpierw segment, później osoby, a później problemy/wyzwania :)
@LifeIsLife1978
2 ай бұрын
@@SzymonNegacz dziękuję. A w którym momencie produkt / usługa? Po określeniu problemów czy przed segmentem jesczcze?
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
@@LifeIsLife1978 w materiale produkt/usługa to propozycja wartości (która za produktem/usługą stoi).
Bardzo fajny materiał ⚠ szczególnie, że mamy TYLKO 4 punkty, a nie 158 jak proponują inni. Jasne, to może się zmieniać (zawsze można dopisywać nowe i lepsze powody), ale ogólna strategia powinna być zawsze SPISANA. ps. najlepsza scena... to ta bez spodni 🙂
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
Mam spodnie, ale krótkie 😛
@zawszewsieci
2 ай бұрын
tak wiem (czytałem inny komentarz)..... 🙂 ale ta scena na długo zapada w pamięć 😛
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
@@zawszewsieci no Klaudiusz nie miał tym razem najlepszego pomysłu, ale też głupio mi usuwać film z tego powodu ;)
@zawszewsieci
2 ай бұрын
@@SzymonNegacz nie, szkoda usuwać film i edytować z tego powodu ! ps. swoją drogą to bardzo ciekawy kadr dobrze, że nie było śmieci na planie albo konkurencyjnego filmu w tle :-)
Dzięki za odcinek! Gdzie ewentualnie można się zapisać na lipcowe szkolenie „na żywo”?
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
Dzięki :) Link w opisie
@stepien181088
2 ай бұрын
@SzymonNegacz Przeglądałem właśnie ten link i albo coś przeoczyłem albo nie wiem które to jest „na żywo” na tej stronie 😅🫣
Kocham gościa za te krótkie gacie w kzread.info/dash/bejne/dpqYstCRoNDMl5c.html
0:44 xDDD
Jak wyćwiczyć tak pięknie formułowanie zdań i wypowiedzi ? (Ogólnie wymowy) Chcesz zdradzić jakieś ćwiczonka ?
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
Wystarczy 5-6 lat nagrywać podcast. Potem jest z górki ;)
Widzę, że Szymon został zainspirowany ubiorem Kevina O'Leary'iego.
To kiedy będzie o kotkach?
@bettysz4219
Ай бұрын
Właśnie? :)
Szymonie ludzie biznesu ( polscy) nie subskrybują twojego kanału żeby nie miał większych zasięgów żeby konkurencja nie zaczęła słuchać
Szacun za akcesoria ze Star Wars (podobnie jak u @Sales_Feed kzread.info/dash/bejne/aqqiyKusd8aYj8o.htmlsi=XfK2CMk3WE1nsofB , ciekawe kto się kim inspirował :) )
Czemu nagrywasz bez spodni?
@SzymonNegacz
2 ай бұрын
Mam spodnie, ale krótkie. Nie wiedziałem, że Klaudiusz pokaże taki „wspaniały” kadr 😛
@TATA_Z_TIKTOKA
2 ай бұрын
@@SzymonNegacz Tak, głębiej zaglądając widać. Mają taki kolor trochę cielisty. Fajnie, bo pokazaliście waszą pracę od zaplecza. Pozdrawiam Klaudiusza. Bardzo ciekawy film, szkoda, że nie podałeś przykładu firmy. Tak jak wtedy gdy opowiadałeś o stołach dla osób, które nagrywają swój kanał na YT.