【超必見】欲しい返答は狙って引き出す。「営業しにくい...」と感じる相手にも有効な手法を解説します!
Тәжірибелік нұсқаулар және стиль
今回も見ていただきありがとうございます😊
セールス大学のしゅーぞーです!
本日は「プライドが高い相手への営業」をテーマにお話しました。
ぜひ最後までご覧ください!
【動画目次】
00:00 オープニング
01:29 プライドが高い相手ほど営業はチョロい…?!
04:09 返ってくる答えを誘発しろ!
07:15 わざと自分のスタンスを明確にさせる
09:49 狙った反応を取るための「質問」とは?
13:34 今日の振り返り
15:14 アフタートーク
動画内で紹介した「反対は歓迎する」動画はコチラ
• 【必見】お客様から”反対”があった時の切り返...
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◆ しゅーぞー(大野 英治)のプロフィール
1985年6月2日生まれ 38歳
福岡県出身 / 4人のパパ
・株式会社HEROES 代表取締役
・M&A仲介会社の最高人事責任者
九州大学大学院を卒業後、三井住友銀行に就職。
プルデンシャル生命に転職し、
全国同期1位・マネージャー2位の実績
その後はセールスコンサルタントとして起業し、
年間3000名以上を対象に研修や講演会を行い、
セールスプロフェッサーとしてコンサルタント育成に努める
2023年3月より「セールス大学」をスタート
"成果を上げるセールスパーソン"の育成を目指し、
必要不可欠な情報やスキルを軸にサポートやアドバイスを行う
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#セールス #営業 #コミュニケーション
Пікірлер: 11
個別で相談に乗っていると、意外と多い悩みの一つに「ちょっと気難しそうな人が相手だと営業しづらいんです…」というのがあります。 これ、皆さんも経験あったりしますか? 今回はそんなお悩みに回答する動画をつくりました👍 ぜひご覧ください〜! 動画の途中に紹介した「反対は歓迎する」はコチラ kzread.info/dash/bejne/gJ1quLJ8hra6h7A.html
いつもありがとうございます。とても参考になりました。質問後の切り返し方が楽しみ過ぎます。
難しいけど覚えたいテクニックですね、頑張ります
@syuzo_sales
4 ай бұрын
よろしくお願いします!
いつも拝見してます! どうやってあそこからひっくり返すのか、とても気になります🥹
相手から同じ回答を引き出すにしても、自由に喋らせて答えさせるのか、こちらが狙ってその回答を言わせるのかで、その後の展開が変わってきますね🤔 勉強になります!
10:50のところで、 「もちろんクオリティも譲れませんが、予算は最優先なので、最悪クオリティは妥協せざるを得ませんね、、」といった返答があったらどう返したらいいでしょうか😢
@syuzo_sales
3 ай бұрын
本当にそんな回答ありますか? 実際にありましたか?
高等テクニックなので、何度も聞いて実践します! それと 自分の商品の強みを言語化する!これも再度確認します! いつもありがとうございます♪
@syuzo_sales
4 ай бұрын
頑張ってください!
生保は保証ではなく保障です。