Como você pode usar recursos de comunicação ao seu favor para convencer quem está te ouvindo e aumentar seus resultados? Foi exatamente o que perguntei para Robert Cialdini, autor do best-seller “As Armas da Persuasão”. Mas esta não foi a única dica matadora que ele falou no vídeo. Tem muito mais.
Conteúdo do cartão do Robert Cialdini que falei no vídeo:
Princípios de Influência Ética - Um guia de bolso
Reciprocidade - Você, depois eu, depois você, depois eu.
Seja o primeiro a oferecer: Serviços, Informações e Concessões.
Escassez - A lei da raridade
Enfatize: Escassez genuína, características únicas e informações exclusivas.
Autoridade - Mostre que você sabe.
Estabeleça sua posição mediante: Profissionalismo, conhecimento do setor, suas credenciais e admitir falhas primeiro.
Consistência - O ponto de partida.
Começe: Pequeno e cresca, com os compromissos existentes, de posições públicas e rumo a escolhas voluntárias.
Afinidade - Fazendo amigos para influenciar pessoas.
Descubra: Semelhanças, áreas para elogios sinceros e oportunidades de cooperação.
Consenso - Validação pessoal, poder das pessoas.
Libere o poder das pessoas mostrando - As reações de muitas outras pessoas, os sucessos passados de outros e depoimentos de pessoas semelhantes.
Site Robert Cialdini: www.robertcialdinibf.com
Livro: "As armas da persuasão" - www.amazon.com.br/As-armas-pe...
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