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Inhalt:
Joker-Fragen tragen ihren Namen, weil Du diese Sprachmuster im Verkaufsgespräch ähnlich einsetzen kannst wie den Joker in einem Kartenspiel.
Joker-Fragen sind Gedankenimpulse, die Du Deinem Kunden gibst. Es sind besonders formulierte Fragen, die Dein Gespräch weiterbringen, wenn es sich im Kreis zu drehen scheint.
Sie sind auch hervorragend geeignet um dem Denken Deines Kunden, nach einem Einwand, neuen Schwung zu geben - und so schneller und müheloser zu einer Entscheidung zu kommen.
Joker-Fragen hören sich ähnlich an wie Abschlussfragen, aber werden nicht zwangsläufig am Ende des Verkaufsgespräches gestellt, sondern immer dann, wenn es schwierig wird
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