3 типа клиентов в B2B и три подхода к ним

Скачать книгу бесплатно «Ценовое давление» product.paper-planes.ru/price....
Скачать «Руководство по HR-стратегии» от лидеров практики product.paper-planes.ru/hr-ma...
В этой новой книге Ильи Балахнина владелец или директор b2b предприятия найдет 5 основных тактик экспертных продавцов, внедрение которых поможет компании уйти от сравнения по цене и зарабатывать больше.
00:00 Илья Балахнин - управляющий партнёр Paper Planes
00:26 Как работает JTBD в B2B
02:38 Кто такой экономический покупатель?
09:57 Что покупает Технический покупатель?
11:38 Что необходимо учесть в продукте для конечного эксплуатанта
Доступ к базе знаний с материалами о B2B-рынке (статьи, видео, кейсы): paper-planes.academy/y/34eb6a0
Открыт набор на курс "Data Driven Marketing для B2B-рынка":
paper-planes.academy/ddm?utm_...
Читайте статью про различие CJM в сегментах B2B и B2C:
paper-planes.ru/materials/cjm...
Сайт Paper Planes: paper-planes.ru
Инстаграм Paper Planes: / paperplanes_agency
VK Paper Planes: pplanes
Facebook Paper Planes: / paperplanesagency
Инстаграм Алексея Бухтарева: / a.bukhtarev
Канал Ильи Балахнина: t.me/ilyabalahnin Контакты партнёров
Илья Балахнин t.me/ilia_balahnin +7 926 592 4877
Сергей Худовеков t.me/khudovekov +7 926 055 7715
Максим Борисов t.me/borisovml +7916 810 6530

Пікірлер: 11

  • @karpovpartners
    @karpovpartners Жыл бұрын

    Лучшее видео объясняющее экономическое и техническое содержание сделки по внедрению crm!

  • @user-xb8kt4rw8l
    @user-xb8kt4rw8l3 жыл бұрын

    Спасибо за видео! С b2G будет что-то подобное?

  • @BrandAtelier
    @BrandAtelier Жыл бұрын

    Блестяще

  • @dmitrykull7848
    @dmitrykull78483 жыл бұрын

    Спасибо! а где можно посмотреть пирамиду?

  • @user-rh7ps9sl7r

    @user-rh7ps9sl7r

    Ай бұрын

    а что там про пирамиду? говорили что приложите к видео?

  • @seogeok1028
    @seogeok102810 күн бұрын

    Очень грустно смотреть когда взрослые люди в 2024 продолжают повторять тезисы американских консалтеров 50- х годов прошлого века.

  • @DaydyaMartina
    @DaydyaMartina Жыл бұрын

    Красиво. Сложно. Бесполезно

  • @ilyabalahnin

    @ilyabalahnin

    Жыл бұрын

    почему?)

  • @Vikibrave

    @Vikibrave

    Жыл бұрын

    @@ilyabalahnin не понятно, как это применять в реальной жизни. В реальных сделках с b2b. Могли бы вы, пожалуйста, записать видео о том, как вы это применяете на примере вашего агентства?

  • @soundinspector

    @soundinspector

    Жыл бұрын

    @@Vikibrave Крупный завод. Пытались продать систему автоматизации процессов. Начали через продажу пользователям. Не получилось, потому что для них автоматизация процессов равно увольнению в будущем. Пытались продавать через отдел закупок. Не получилось, потому что у них задача стоит найти то же самое в рамках выделенного бюджета. У них не стоит задачи снизить расходы и увеличить рентабельность. В результате продали через финансового директора, который оценив перспективы сокращения затрат подключил технического директора, который оценил перспективы снижения количества брака. Запустили как инвестиционный проект без конкурсов и торгов.

  • @beat_and_go

    @beat_and_go

    Жыл бұрын

    @@soundinspector красавчики

Келесі