Cold calling - disciplína, kterou většina obchodníků a podnikatelů nemá ráda a zvlášť začátečníci s ní často bojují. Pro to, abyste mohli rozvíjet své podnikání, ji ale musíte ovládnout. Pokud vám tedy často volaní pokládají telefon, nebo prostě nedávají šanci, mrkněte na video. Najdete v něm praktické tipy a ukázky.
Více videí najdete zde: davidkolar.org
1. Předehřejte si kontakt pomoci videa nebo social sellingu
2. Při představení vyčkejte na odpověď
3. Vzneste vysoký požadavek na začátku kvůli ústupku
4. Využijte toho, že jste udělali bod číslo 1
5. Používejte jméno, ideálně křestní
6. Využijte slova "laskavost"
7. Odvolávejte se na třetí osobu (reference)
8. Použijte formulku: Můžete mě za 5 minut vyhodit
9. Buďte kreativní
10. Mějte připravené odpovědi na nejčastější námitky